大東建託の事業について

－御社の事業について教えてください。

弊社のメイン事業は土地活用です。

土地をもっているオーナー様に対して、賃貸事業の企画・提案から建物の設計・施工・入居者様の募集や管理運営まで、一貫して行っています。

最近ですと、グループ会社がそれぞれの領域を担いながら、介護事業や街づくり事業、エネルギー事業などにも力を入れていますね。

「人の暮らしに関連するすべてのことを支えていきたい」というテーマのもと、大東建託グループ一体となって幅広く事業を展開しています。

営業職の仕事内容

－ここまで事業内容について伺いましたが、今回は特に営業職について詳しく伺いたいと思います。
御社の営業職は、どのような仕事内容になりますか？

まず前提として、弊社の営業職は「コンサルタントセールス」と「流通営業」の2つに分かれます。

コンサルタントセールスは、個人のお客様に対して土地活用の提案を行う職種です。

お客様から直接感謝してもらえる職種で、成果をあげた分だけ報酬として還元されるのが特徴ですね。

子育て中の女性の方でトップの年収を稼いでいる事例もあります。

一方で、流通営業は法人のお客様や数十億円規模の大型案件を扱う職種です。

コンサルタントセールスと比べるとプロジェクトの規模感がかなり大きくなりますし、チーム制もひいているのでチームでの達成感を味わえる職種だと思います。

－コンサルタントセールスと流通営業だと、それぞれどのような方に適性がありますか？

先ほどお話したように、コンサルタントセールスの場合、個人のお客様宅を訪問して案件を獲得していくことになります。

ですので、ガッツがある方やコツコツ頑張り続けられる方に向いていると思います。

あとは、稼ぎたい意欲が高い方にもぴったりですね。

実際、コンサルタントセールスとして活躍するトップセールスの中には年収6,000万円を稼いでいる方もいます。

成果がしっかり収入に反映される環境なので、「頑張った分だけ稼ぎたい」「高収入を目指したい」という方にとっては大きなやりがいを感じられると思います。

一方で、流通営業は大型案件を扱うので、地域活性化や街づくりに興味がある方・調整力や分析力のある方により向いていますね。

働き方の面で言うと、法人のお客様に対応することになるので比較的土日に休みをとりやすいという特徴もあります。

－御社に中途入社した場合、基本は今伺ったような営業職としてスタートすることになるんでしょうか？

そうですね、基本は営業職としてスタートになります。

ただ、「大東建託グループで幸せになってもらいたい」という思いがあるため、入社後の適性や個人のキャリア観に合わせて他部署への異動や、公募制度によるキャリア形成が可能です。

例えば、コンサルタントセールスとして入社したのちに流通営業に異動するというケースもあります。

中途入社でも安心できるフォロー体制と研修制度

－未経験の方や中途入社の方にとっては入社後のサポート体制も気になるポイントだと思います。
中途入社の方が安定して成果を出していくために、どのような取り組みを行っていますか？

事業部長主導で離職率低下の取り組みを推進するなど、会社全体で働き方を改善する動きが出てきていますね。

例えば、先輩社員や業務課によるサポートに加え、「キャリアサポーター」を設置し、フォロー体制を強化しています。

キャリアサポーターは直属の上司ではない社員が担当しています。

そのため、小さな悩みや成果に対する不安など、直属の上司には話しづらいことも相談しやすい体制になっています。

また、研修体制の一つとして「営業トレーナー制度」も設けています。

これは支店の現場とは別に専任のトレーナーがつき、営業スキルの習得をサポートする研修制度です。

研修内容は、営業として業務を進める中でつまずきやすいポイントを踏まえ、必要なタイミングで必要な内容を学べるように設計されています。

弊社の場合、中途入社の方向けの研修も新卒向けと同等レベルで整えていて、入社後も継続的に成長をサポートしています。

働きやすい環境づくりと女性の活躍推進

－続いては働く環境について伺えればと思います。
日々の働き方や職場環境の面で、田上さんご自身がご入社されてから現在までの6年間でどのような変化を感じていますか？

残業時間を減らす取り組みが強化されていると感じます。

実際、私が入社した当時は残業時間の制限がなかったんですね。

それが残業は21時までという運用に変わり、今年から20時にはPCをシャットダウンするというルールが導入されました。

現在は、営業職の場合でも残業時間は月30時間程度に抑えられているケースが多いですね。

－働き方についてもう少し詳しく伺いたいんですが、フレックス制度などの福利厚生は実際に利用している方も多いんでしょうか？

現状、フレックス制度は支店によって運用が異なる部分ではあります。

ただ、フレックス制度含め、そのほかの福利厚生についても「制度がある」ではなく「実際に使われているか」という利用率を重視しようという動きが出てきています。

女性の活躍を強化していくためにも、こうした制度や福利厚生の利用を推進しているので、今後さらに利用率が上がっていく見込みです。

－女性の活躍推進についても詳しく伺いたいです。具体的な取り組みを教えてください。

2030年に向けて女性管理職比率の目標を設定したり、ダイバーシティ推進部門を設立したりして、管理職候補の女性を増やすための取り組みを全社的に行っています。

これまでは成果創出を重視する風土もありましたが、現在は働きやすさとの両立にも力を入れていますね。

個々の状況に応じて働きやすい環境づくりを進める支店も増えてきていて、大東建託自体が健康経営優良法人「ホワイト500」にも認定されています。

面接で見られるポイント

－ここまでお話を伺って、御社で働くイメージが湧いてきた方も多いと思います。
最後に、実際に御社への応募を考えている方に向けて、面接のときにおさえておくべきポイントを教えてください。

面接の際におさえておいていただきたいポイントは大きく2点です。

まず1つ目が、弊社の営業スタイルを理解しているか。

先ほどお話した「コンサルタントセールス」と「流通営業」のそれぞれの役割や働き方を正しく把握しておいてほしいなと思います。

2つ目は稼ぐ意欲があるか。

年収の目標設定が低いと、弊社の面接では「意欲が低い」と判断される場合があります。

面接を受ける前に、ご自身が理想とする年収を明確にしておいていただきたいです。

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