日商エステムは、大阪に本社を置く不動産会社です。イメージキャラクターには女優の相武紗季さんを起用しており、かつてはタレントの鈴木杏樹さんや格闘家の吉田秀彦さんを使ったテレビCMも展開していました。

1991年創業以来、30年で2万戸もの自社物件を販売してきました。2019年売上は131億円、2020年売上は263億円と急成長を遂げている会社ですが、どれくらいの年収が期待できるのか、気になる人もいるのではないでしょうか。

そこで今回は、日商エステムの年収事情を取り上げます。同社の平均年収や年収の仕組み、年齢や役職による違いなどを解説します。

また、どんな人なら向いているかという3つのポイントも紹介します。この記事を読めば、転職を考える際の参考になるはずです。

1.日商エステムの平均年収

日商エステムの事業内容は、投資用のマンションの開発と販売です。自社ブランドのマンションとして「エステムコート」や「エステムプラザ」などがあり、グレードの高いデザイナーズマンションを提供することで知られています。

まずは、日商エステムの全体的な平均年収を見てみることにしましょう。競合他社との違いも含めて解説します。

日商エステム・東京日商エステム｜公式採用サイト

1-1.平均年収

日商エステムは非上場の会社です。会社の方針として「公開を目指さない」となっていることもあり、詳細な年収の数字は公開されていません。

ただ同社のウェブサイトでは、営業以外を含めた社員全体の平均年収は500万円としています。また採用ページ等を見ると、営業については「年収600万円越えの社員が多数」「年収800万円越えプレイヤーが多数」といった表現を多く見かけます。

同社の給与体系は「月給31万円以上＋賞与年3回＋成果手当」となっています。固定給が高い上、営業成果が上がれば収入も増えるようになっています。

参考までに「モデル年収」としては、次のように提示されています。

1. 入社初年度の想定年収：約500万円～1,000万円
2. モデル年収例：毎月2件獲得で、年収700万以上が可能

1-2.競合他社との違い

日商エステムの全体的な平均年収を紹介しました。競合他社との違いを見ていくことにしましょう。

不動産の営業職の場合、「成果給」などのインセンティブが用意されている会社がほとんどです。日商エステムでも同じように高額なインセンティブが用意されていますが、他社と異なるのは「高めの固定給が保証されている」という点です。

日商エステムの収入の基本は次のようになっています。

1. 月給：31万円以上
2. 賞与：年3回
3. 入社半年で昇進例あり（昇進で月給5万円アップ）

31万円という固定給は、業界の中でも最高水準にあると言って良いでしょう。会社としては「万が一売れなかった時も、どこか心に余裕を持ちながら仕事をして、安定した生活を送ってほしい」という願いがあるようです。

不動産業者の中には、高額なインセンティブを用意する一方で「成果が出せないと収入が大幅にダウンしてしまう」という給与体系の会社も少なくありません。

そのような会社では精神的にも不安定になりがちですが、日商エステムなら安定して仕事に打ち込めるというメリットがあります。

なお、競合の一つである「三菱地所」の年収事情については、以下の記事を参考にしてください。

三菱地所の平均年収は？昇給・賞与・手当等を役職・年齢別に解説！ ｜宅建Jobマガジン

2.日商エステムの平均年収の内訳・仕組み

日商エステムの平均年収を紹介しました。今度は、その平均年収の内訳と仕組みを見ていくことにしましょう。

1. 賞与
2. 各種手当

という2つの点から解説します。

2-1.賞与

日商エステムの賞与は年に3回支給されます。通常の賞与が2回と、決算賞与が1回です。

1. 賞与：年2回（6月・12月）
2. 決算賞与：年1回（2月）

通常の「賞与」は、営業成績に応じて支給されます。前述のとおり、1回の賞与で400〜500万円という高額を支給された人もいます。

また「決算賞与」は、会社の業績に応じて支給されるものです。2015年2月に制度が創設されて以来、7期連続で支給されています。

こうした制度があるため、成績が良い人はかなりの高年収になります。会社が発表しているケースとしては、たとえば次のような例があります。

• 28歳の係長：年収1,800万円（賞与合計1,200万円：年間20本の契約を受注）
• 31歳の課長：年収2,000万円（賞与合計1,040万円：年間12本の契約を受注）

2-2.各種手当

続いては、さまざまな「手当」について見てみます。

すでに紹介したとおり、日商エステムでは「高額な固定給」と「高額な賞与」で社員に手厚く報いる姿勢が見られますが、「手当」も非常に充実していることがわかります。

たとえば次のような各種手当が用意されています。

1. 交通費支給（月5万円まで）
2. 住宅手当（月3万円を一律支給）
3. 役職手当
4. 家族手当（配偶者1万円、子1人あたり月1万円、子2人目以降は5,000円ずつアップ）
5. 社宅あり（自社ブランドのワンルームマンション）
6. 資格手当（宅地建物取引士：月3万円、管理業務主任者：月5,000円)
7. 成果手当(成果が発生した翌月に、1件につき5万円支給)
8. 資格取得支援制度

なかでも「家族手当」は、子供が増えるごとに「1人あたりの支給額」が5,000円ずつ増えるのが特徴です。たとえば次のとおりです。

1. 1人目：1万円
2. 2人目：1.5万円
3. 3人目：2万円
4. 4人目：2.5万円

そのため、「配偶者＋子ども3人」という場合は、「配偶者1万円 ＋ 子供1人目1万円 + 子供2人目1.5万円 + 子供3人目2万円」で、合計5万5,000円も支給される計算になります。

また「資格手当」も大きく、宅建をもっていると月に3万円が支給されます。年間で36万円にもなるため、無視できない金額です。

これら手当の他、営業成績の優秀者を対象とする「優秀社員旅行」もあります。過去の実績は次のとおりです。

1. 2020年度：ドバイ
2. 2019年度：イタリア
3. 2018年度：マレーシア

また年間1回の社員旅行もあり、全額会社負担で実施されます。最近の旅行実績は次のとおりです。

1. 2019年：ロサンゼルス・ラスベガス
2. 2018年：シンガポール
3. 2017年：グアム
4. 2016年：ハワイ

出典：エステムグループ　求人情報

3.日商エステムの平均年収【年齢・職種・役職・学歴別】

日商エステムの平均年収の内訳と仕組みを解説してきました。しかし年齢や職種によっても異なります。そこで今度は

1. 年代別
2. 役職別
3. 学歴別

という3つの観点から、日商エステムの平均年収を解説します。

3-1.年代別

まず年代別ですが、日商エステムでは実力が重視されます。旧来の会社では「年功序列」が残っていますが、日商エステムは若い会社でもあり「長くいれば稼げる」という企業ではありません。

とくに営業では、20代と30代がメインに活躍しているようで、営業職の平均年齢は28.2歳となっています（2021年2月時点）。

20代の収入モデルとしては、次のような事例があります。

1. 24歳（入社2年目）：年収600万円
2. 26歳（入社4年目）：年収1,000万円
3. 28歳（入社6年目）：年収1,500万円

先ほど紹介したとおり、成績が優秀だと1回の賞与で500万円を稼ぎ出す人もいます。また、入社1年で昇進し、20代前半にして月給40万円を超える人もいるようです。

”新卒1年目に2-3か月に1件成約をすれば年種は500万を超えてきます。社員は一律固定給が30万円。新規成約でプラス5万円という形。なので1ヵ月で新規成約を10件すれば80万円になります。そして賞与で半年間の制約に基づき支給されます。多い人で200万円。まったく売ってない人で50万円くらいでした。”
出典：株式会社日商エステム（openwork）

3-2.役職別

今度は、役職別で見てみましょう。

たとえば以下の記事では、社員で600万、主任で800万、係長で1,000万、課長で1,500万といった数字が並んでいます。

”半年間で契約を12本で主任、18本で係長というように役職を上げる方法が明確。”
”給料は固定給で入社時から高い。”
出典：東京日商エステムの年収/給料/ボーナス/評価制度(全17件)【転職会議】

まず日商エステムでは、次のような役職が設けられています。

1. 一般社員
2. 主任
3. 係長
4. 課長代理
5. 課長

基本的には一般社員からスタートするわけですが、一つ上の役職に昇進するたびに、月給が10万円アップします。

先ほど紹介したように、入社1年で主任に昇格する人も少なくありません。一般社員は月31万円なので、主任になれば41万円になります。

役職別の年収モデルとしては、次の事例が紹介されています。

役職	年齢
一般社員（23歳）	600万円（月給31万円＋賞与228万円）
主任級（24歳：入社6ヶ月想定）	850万円（月給41万円＋賞与358万円）
係長級（27歳（入社2年想定）	1,100万円（月給51万円＋賞与488万円）
課長級（入社4年想定）	1,300万円

また、成績が良ければ大きな賞与がもらえるため、主任で1,200万円、係長で1,800万円、課長で2,000万円という事例もあります。

役職	年齢
主任職（25歳・入社3年）	1,200万円（月給40万円＋賞与720万円）年間20本契約
係長職（28歳・入社5年）	1,800万円（月給50万円＋賞与1200万円）年間24本契約
課長職（31歳・入社8年）	2,000万円（月給80万円＋賞与1040万円）年間12本契約

3-3.学歴別

最後に学歴ですが、調査したところ「学歴別の年収に関するデータ」は見つかりませんでした。

日商エステムでは「学歴不問」となっています。また、すでに紹介したとおり、実力と結果を重視しているのが特徴です。そのため「学歴は関係ない」と見て間違いなさそうです。

出典：採用実績校等（リクナビ2022）

4.日商エステムへの転職をオススメする人

日商エステムの平均年収について、内訳や仕組み、年齢・職種・役職・学歴別の違いについて解説してきました。

こうした状況をふまえると、どんな人なら日商エステムへの転職が向いているのでしょうか。ズバリ、次の3つのタイプの人たちにオススメです。

1. 稼ぎたい意識が強い人
2. 社会人経験を積みたい人
3. 朝はゆっくりと働きたい人

4-1.稼ぎたい意識が強い人

まずオススメしたいのは「稼ぎたい意識が強い人」です。同社では、20代の若さで年収1,000万円を超える人や、30代前半にして年収2,000万円を超える人もいます。

具体的な数字はすでに紹介しましたが、実力次第では大いに稼げる環境が整っている点は、おわかりいただけたはずです。

学歴不問で、未経験でもチャレンジが可能です。入社1年で昇進し、月給が41万円になるという会社は、なかなかあるものではありません。

「若い時から大いに稼ぎたい」という人や「学歴もないし経験もない。やる気で勝負したい」という人なら、ぜひ入社を検討すると良いでしょう。

4-2.社会人経験を積みたい人

2つ目にオススメなのは「社会人経験を積みたい人」です。

日商エステムでは「実力」と「結果」が、年収を大きく左右します。そのため「未経験でも、やっていけるだろうか？」と不安に感じる人もいるはずです。

しかし同社の実態を見てみると、9割の営業マンが未経験からスタートしているようです。未経験から出発した先輩が多いからこそ、「未経験の人を育てよう」という社風が生まれているようです。

未経験であっても、月給は31万円以上、賞与も年3回もらえます。結果が出せないとプレッシャーを感じるかもしれませんが、中には、1週間から2週間ほどで初契約を獲得する人もいるようです。

また遅い人でも8ヶ月くらいで受注できているようなので、未経験だからといって過度に心配することはないでしょう。

4-3.朝はゆっくりと働きたい人

3つ目にオススメなのは「朝はゆっくりと働きたい人」です。

日商エステムの営業職は、勤務時間帯が「12:00～21:00（実働7時間30分／休憩1時間30分）」となっています。業務は12:00からのスタートなので、朝が苦手な人にはオススメの仕事だと言えるでしょう。

「朝はゆっくり寝て、昼からバリバリ働きたい」という人や、「午前中にスポーツジムに行ってから働きたい」という人も、日商エステムなら希望が叶います。

なお残業は、月に10時間～20時間程度となっているようです。

5.「日商エステムの年収」のまとめ

日商エステムの年収事情について解説してきました。

すでに紹介したとおり、創業30年がたつ現在でも急成長を続けている企業です。年収も高めに設定になっており、とくに営業なら20代で年収1,000万円も夢ではありません。

今回の記事では、同社の平均年収や年収の仕組み、年齢や役職による違いを解説しつつ、どんな人なら向いているかという3つのポイントも紹介しました。

日商エステムは、学歴不問で「未経験も歓迎」でありながら、実力次第で高い年収が狙える企業です。ぜひこの記事を参考にしつつ、自分自身の将来の方向性を考えてみてください。

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出典：エステムグループ　求人情報

出典：採用実績校等（リクナビ2022）

出典：株式会社日商エステム（openwork）

出典：東京日商エステムの年収/給料/ボーナス/評価制度(全17件)【転職会議】