「大東建託って成果を上げればかなりの高収入らしいけれど、どうしてそんなにもらえるのかな？」

「飛び込み営業が基本らしいけれどノルマも結構きついのかな？」

大東建託に関するこんなうわさを耳にしたことがある方も、なかにはいらっしゃるかもしれません。

大東建託は地主に営業をかけて賃貸アパートを建設してもらい、それを同社が35年など長期一括借り上げをして入居者に転貸するサブリース方式で急成長した会社です。

今回は大東建託で働く営業マンについて詳しく解説をしていきます。

大東建託で働くことにご興味がある方はぜひ、本記事を参考にしてください。

1.大東建託の営業マンの仕事内容

大東建託の営業マンの仕事内容はハードなものですが、実力次第では高収入を得られます。

ここでは大東建託の営業マンの仕事内容について詳しく解説をしていきましょう。

1-1.土地持ちのオーナーに建物賃貸事業を提案する

大東建託の営業マンのおもな仕事内容は、土地持ちのオーナーに建物賃貸事業を提案することです。

営業方法の軸となるのは飛び込み営業で、土地を持つオーナーに税金対策や円満な資産承継、将来のライフプランにプラスとなる建物賃貸事業のプランを勧めていきます。

土地に賃貸アパートなどを建てると、固定資産税の土地評価額を6分の1にまで軽減することができ、相続税も「貸家建付地」として借家権割合や借地権割合が考慮され、土地の評価額を60～70％に抑えることができるのです。

また、近年の日本では年金制度に対する不安も少なくありません。そのような状況の中、賃貸アパートからの家賃も公的年金にプラスして金銭的に余裕のある老後生活をお客様にイメージさせていきます。

なお「建物賃貸事業の提案」をする営業活動のことを「土地活用営業」といいます。詳しいことは以下の記事をチェックしてみてください。

土地活用営業の仕事内容とは？激務できつい？【成果を上げるコツも解説】 ｜宅建Jobマガジン

1-2.飛び込み営業で信頼関係を築く

大東建託の営業スタイルは基本的に「飛び込み営業」です。

営業マンはあらかじめリストアップしておいた土地オーナーの自宅に、突然アポなしで訪れます。アポなしですから、当然最初は断られることが少なくありません。

しかし、中にはフレンドリーに話してもらえて再訪問できるお客様との出会いもあります。そのようなお客様には再度訪問し、徐々に信頼関係を構築していくのです。

最初は「仕事」より「自分」を売り込むことを優先するようにします。営業としての自分を信用してもらうことにより、お客様の大切な資産である「土地」の有効活用を任せてもらうようになれるのです。

お客様が何でも相談できるような信頼できる「コンサルタント」としての営業職を目指しています。

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2.大東建託の営業がやばいと言われる理由【働くデメリット】

飛び込み営業を主軸としている大東建託は、「激務」「ブラック」などのイメージも少なくありません。

ここでは、大東建託で働く際のデメリットについて解説をしていきます。

2-1.激務になりがち

第1のデメリットは、「激務になりがち」という点です。

売上成績が高い人は青天井に稼げますが、そのような凄腕の営業マンは一握りしか存在しません。ノルマも厳しいので成績が振るわない営業マンにとっては過酷な職場といえるでしょう。

部下が1本も契約が取れないとその上司は支店長からかなり詰められることになり、そうなるとその上司は降格する可能性があるため、成績が良くない部下への追い込みは厳しいものがあるようです。

そのため長期の無実績を避けるためにも、新しい契約を無理して取ってくる社員も少なくありません。新規契約が取れたとしても売上が確定するまでには、親族への説明や融資実行など様々なハードルが乗り越える必要があります。

2-2.GPSで監視される

第2のデメリットは、「GPSで監視される」ということです。

大東建託の営業社員は常にGPSで監視されており、監視は24時間に及ぶともいわれています。しかし、この監視体制に不満を訴えた社員が解雇されたという話も事実のようです。

プライベートと仕事の境目がなくなってしまうため、精神的に疲れてしまう社員も少なくありません。肉体的にも精神的にも縛られている時間が長いので、耐えられなくなってしまう社員が続出してしまいました。

PCや携帯電話はビジネスには不可欠なツールであるものの、年中GPSで監視されているのはツラいものでしょう。

2-3.離職率が高い

第3のデメリットは、「離職率が高い」という点です。

大東建託では入社3～4年目で中堅社員となり、5年以上も在籍しているとベテランの部類に入ります。

就職四季報のデータでは、2019年度の新卒3年後の離職率は28.7％で他の住宅メーカーと比較すると少ない方ではありません。（例：積水ハウス11.3％、旭化成ホームズ11.5％）

同年の一般社員の離職率は13.4％となっており、1,574名の社員が退職をしています。※2

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2-4.ノルマが厳しい

第4のデメリットは、「ノルマが厳しい」ということです。

目標の数字は、金額や受注件数だけでなく、「初訪」や「再訪」などの訪問件数に至るまで規定されているようです。

後ほど紹介しますが、大東建託の営業マンは、3ヵ月間で1棟も売れない場合には「長期無実績者」と見なされ、減給や降格になるケースもあるようです。

ノルマが厳しいという点は、大きなデメリットだと言えるでしょう。

2-5.休日出勤も珍しくない

第5のデメリットは、「休日出勤も珍しくない」ということです。

営業所や職種によって異なるようですが、とくに営業職ともなると、休日出勤はザラにあるようです。出社の義務はないものの、土日出社しないと成果が出しにくく、とくに成果が出せずにいる時期は休みづらい雰囲気があるようです。

大東建託の営業経験者のコメントを探したところ、次のようなものがありました。ぜひ参考にしてみてください。

2-6.飛び込み営業がきつい

デメリットの6番目は、「飛び込み営業がきつい」ということです。

「飛び込み営業」というと、過去の営業手法のように思う人もいるかもしれません。近年では、不動産業界でもIT活用で営業の効率化をはかる会社も少なくありません。

しかし大東建託では、今でも飛び込み営業が使われているようです。個人宅へのアポ無し訪問は断られることがほとんどで、メンタル的にもキツイ経験です。

さまざまなデメリットを解説してきましたが、マイナス面だけを見ると不安になる人もいるはずです。大東建託で働くということについて、より詳しい情報に興味があるという人は、以下の記事も参考にしてみてください。

大東建託の営業は激務？残業時間・離職率などを解説【評判・口コミ】 ｜宅建Jobマガジン

3.大東建託の営業マンは稼げる？【働くメリット】

不動産業界は結果を出せば青天井に稼げる夢のある世界です。

大東建託の営業も実力のある営業マンは高収入を得ています。ここでは、大東建託の営業マンとして働く際のメリットについてご紹介していきましょう。

3-1.月に1棟売れば月収200万円も可能

大東建託の営業マンは、きちんと成果を上げさえすれば稼ぐことが可能です。

基本給は高くありませんがインセンティブで稼げる給与システムとなっています。例えば、月に1棟1億円の物件を売った場合の営業マンは200万円が基本給に加算されるという仕組みです。

とはいえ、契約したらすぐに200万円が懐に入るというわけではありません。工事進捗状況に合わせて何回かに分割されて支払われることになります。

大東建託の営業マンは3ヵ月間で1棟も売れない場合「長期無実績者」として社内での風当たりが強くなり、6ヵ月間、何の実績もないと6万円、12ヵ月実績がないと12万円、給料が減らされてしまう場合もあるようです。

しかし、成果を上げられる営業マンは年収3,000万円など、普通の会社では考えられないほどのスペシャルな報酬を手にすることができます。

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大東建託の「年収事情」の詳細については、以下の基地も参考にしてみて下さい。

大東建託の平均年収は783万円！営業や施工管理は激務？給与・ボーナス制度も解説 ｜宅建Jobマガジン

3-2.会社に知名度がある

大東建託という一部上場の知名度が高い会社で働くことが出来ます。

賃貸アパート建設と一括借り上げでは国内最大手。賃貸住宅の管理戸数でも国内最多の企業です。

「いい部屋ネット」のCMでもおなじみの企業として老若男女問わず知名度が非常に高いのも魅力の一つといえます。

3-3.自分の仕事が形に残る

土地活用ではオーナーが賃貸アパートを建てるので、自分の仕事が形にしっかりと残るのもメリットのひとつです。

お客様の大切な資産である土地を有効活用するために、提案の段階から建物の完成まで的確なフォローを入れながら取り組んでいきます。

街の風景のひとつとして存在する建物を見るたびに、大きな仕事を責任を持ってやり遂げたという実感が湧きおこるでしょう。

3-4.女性でも働くことが出来る

大東建託は女性社員も活躍できる会社です。

結婚や出産、育児など家庭生活に影響を受けやすい女性にも、キャリアを形成するための研修やサポートを積極的に推進しています。

同社は2020年までの数値目標として、女性の採用比率を40％、女性従業員比率を15％、女性管理職の比率を5％を目指しており、誰もが働きやすい職場を実現しようとしている企業です。※1

女性の管理職も少しづつですが増えています。

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4.大東建託の営業マンとして働く人の口コミ・評判

こちらでは、実際に大東建託の営業マンとして働く人の口コミをご紹介していきます。

4-1.良い口コミ

給料に関しては、やはり良いという評判が目立ちます。

ただ、一筋縄ではいかないハードな仕事でもあるようです。

大東建託で鍛えられたことにより、ビジネスパーソンとしてレベルが向上したという意見もありました。

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4-2.悪い口コミ

やはり成果を上げないと給料が低くなるという口コミが目立ちます。

特に大東建託の場合は給料におけるインセンティブの影響が非常に大きいため、成績がよくないと低収入になりがちです。

休みに関しても不満な声が多いようです。表向きと実際の休日日数がかなり違うこともあります。

5.大東建託の営業マンをお勧めする人

自分の資質が社風に合わないと転職しても長続きしない傾向があります。

ここでは、大東建託の社員に向いている人のタイプをご紹介していきましょう。

5-1.とにかく稼ぎたい人

不動産業界に入る人は、バリバリ働いて大きく稼ぎたい人が多いようです。

したがって、大東建託でも「とにかく稼ぎたい人」が向いているといえます。大東建託のトップ営業マンでは、年収3,000万円に達する人も実際にいるようです。

ノルマが厳しく長時間労働になりがちですが、そんなハードな状況も乗り越えて契約を次々と勝ち取れるようなタフな精神力の人なら向いているでしょう。

なお「不動産営業におけるインセンティブ制度の仕組み」については、次の記事も参考にしてみてください。

不動産営業のインセンティブとは？稼げる仕組みや歩合相場を解説【計算式も】 ｜宅建Jobマガジン

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5-2.人生をリセットしたい人

大東建託は「人生をリセットしたい人」にも向いています。

あまり学歴や職歴に自信がなくても、実績さえ上げれば優秀な社員として高収入を得られます。社内でのポストも上がるので、社会的地位も満足できるようになるでしょう。

過酷な職場といわれている大東建託で働くには、強靭な精神力が必要です。自分の人生を真剣に見つめ直し、一からスタートしたいという方なら頑張れることでしょう。

ここでは、大東建託をお勧めする人として「稼ぎたい人」や「人生をリセットしたい人」を挙げました。大東建託が求める人物像について詳しく知りたいという人は、次の記事も参考になるはずです。

未経験でも業界最大手のトップ営業を目指せる。「大東建託」が求める人物像とは？ ｜不動産業界・宅建士の求人/転職/採用【宅建Jobエージェント】

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6.大東建託の営業マンに向かない人

「大東建託をお勧めする人のタイプ」を見てきましたが、今度は「向かない人のタイプ」を見てみることにしましょう。

「向き・不向き」は人によってさまざまですが、ここでは次の3つのタイプを解説します。

1. ワークライフバランスを重視する人
2. 固定給を重視する人
3. 稼ぎたい明確な理由がない人

6-1.ワークライフバランスを重視する人

「大東建託が向かない人」のタイプの1つ目は「ワークライフバランスを重視する人」です。

すでに口コミ等で紹介したとおり、大東建託の業務は過酷です。残業も多く、休める日も限られているとの声もあります。成果を出すことができなければ、収入に影響することもあるようです。

そのため、安定して結果を出し続けるにはハードに働くことが欠かせません。プライベートを犠牲にしなければいけない場面もあるため、ワークライフバランスを重視するタイプの人には向かない可能性が高いと言えそうです。

6-2.固定給を重視する人

「大東建託が向かない人」のタイプの2つ目は「固定給を重視する人」です。

「働くメリット」の項目で解説しましたが、大東建託の営業職は、インセンティブが大きい反面、基本給は高くありません。また、3ヵ月間で1棟も売れなかった場合には「長期無実績者」と見なされます。

さらに、6ヵ月間に渡って実績が残せないと6万円、12ヵ月だと12万円も給料が減らされるケースもあるようです。どんなに長時間働いても、成果が出せなければ収入につながりません。収入が不安定だと、メンタルに影響することもあるはずです。

そのため、働いた時間に見合った収入を確保したい人や、固定給を重視したい人は、転職先候補の企業としては避けておいたほうが無難でしょう。

6-3.稼ぎたい明確な理由がない人

「大東建託が向かない人」のタイプの3つ目は「稼ぎたい明確な理由がない人」です。

繰り返し指摘しているように、大東建託で働くメリットは「収入」です。成果を出しさえすれば、学歴や職歴がなくても大いに稼ぐことができます。

中には、年収3,000万円を達成する営業マンもおり、高収入が実現できる環境があるからこそ、ハードで過酷な業務に耐えられるという側面があります。

訪問先で門前払いになる、電話でガチャ切れされる等は日常茶飯事です。「早く成果を出さなければ」というプレッシャーに耐えられるだけの強いメンタルも欠かせません。

なお「やはり自分にはホワイト企業が向いているかも」という人は、ぜひ次の記事もチェックしてみて下さい。
営業職におすすめ業界10選！楽して稼げるホワイト企業の探し方も解説！ ｜宅建Jobマガジン

7.「大東建託　営業」のまとめ

今回は、ハードな仕事というイメージがある「大東建託の営業」について、詳しく解説をしていきました。

世間的には飛び込み営業を主軸としている大東建託で働くのは、「大変そう」「長続きしなそう」などのマイナスイメージを持たれているかもしれません。

しかし、苦労が多い分、成功した時の実りも大きい仕事でもあります。

成績を上げれば普通の会社では得られない高収入も実現できるので、不動産営業としてバリバリ稼ぎたい方は大東建託で働くことを検討されてはいかがでしょうか。

自分が提案した内容が現実に建物として世に残る、そんなやりがいを感じられる仕事といえます。

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出典：※1　大東建託「女性の活躍推進に向けて」
出典：※2　就職四季報2021年「大東建託グループ」