営業職に興味があり、転職を考えている方も多いのではないでしょうか。

営業職は未経験でも比較的挑戦しやすい職種ですが、どの業界を選ぶかが重要です。

業界によって、未経験での挑戦のしやすさや働き方・稼ぎやすさが変わってきます。

今回の記事では、各タイプ別に営業職におすすめの業界を紹介。

業界選びのポイントも解説していきます。

1.営業職におすすめの業界一覧【タイプ別】

営業職におすすめの業界を一覧にまとめました。

どの業界が合っていそうか判断する際の参考にしてみてください。

2.営業職におすすめの業界と理由

各タイプ別に、おすすめの業界について詳しく見ていきましょう。

未経験から営業職に挑戦したい人におすすめの業界

• 人材業界

営業の未経験者におすすめの業界1つ目は「人材業界」です。

仕事のメインは求人広告や新卒・中途の採用支援、人材派遣などです。

どの企業にも求人需要があります。とくに近年では人手不足に悩んでいる業種も多く、人材業界の需要が高いです。

また企業の人材育成まで請け負うこともあり、需要の無くならない業種と言えるでしょう。

なお、新規開拓では飛び込みやテレアポを課す会社も少なくありません。

仕事はハードですが取扱商品が少ないため、未経験でも仕事を覚えやすいのが特徴です。

• 広告・メディア業界

営業未経験の方におすすめの2つ目の業界は「広告・メディア業界」です。

商品やサービスの宣伝をしたい企業に対して、テレビや新聞、ラジオやネットなどの媒体を活用した広告活動を支援するのが仕事です。

近年ではインターネット媒体を使ったプロモーションが急速に伸びています。

多種多様な業界や職種の人と関わることができるため世界が広がります。

最新トレンドを追求し続ける必要がありますが、その分、社会に対しての感度が上がるというメリットもあります。

• IT業界

未経験者におすすめできる3つ目の業界は「IT業界」です。

社会のIT化とデジタル化はより一層の強化が求められています。

とくにIT業界では人材が不足しており、新しい技術や新しいサービスになると経験の少ない人が多いです。

そのため、未経験でも門戸が広いのがIT業界の営業の特徴です。

とはいえ、営業の基本はコミュニケーションです。

クライアントの課題をヒアリングし、要望に即したサービスを提案するという基本ができていれば、ITの知見を蓄えることによって十分にやっていけます。

競合も多く、常に学ばなければいけないというハードさはありますが、未経験からチャレンジしたいなら、ぜひチェックしておきたい業界です。

稼ぎたい人におすすめの業界

• 不動産業界

「稼ぎたい」という人におすすめの業界1つ目は「不動産業界」です。

戸建てやマンション、投資用物件など、取り扱う商品はさまざまですが、不動産の特徴は高額であることです。
売買が決まった時の仲介手数料も大きいため、営業職の場合は「固定給」の他に「インセンティブ」が支給される会社がほとんどです。

不動産は人材難の業種で、中小の不動産会社なら「未経験」や「高卒」でもチャレンジできます。

営業目標やノルマが厳しく、テレアポや飛び込み営業を行う会社もあります。

しかし、成約できれば大きなお金につながるのがメリットです。

実力次第で大きく稼げるのが特徴で、20代や未経験であっても1,000万円を超える年収を獲得している人もいます。

年収1000万円以上を狙える具体的な企業も出しているため、次の記事を参考にしてみてください。

• 保険業界

「稼ぎたい」人におすすめの2つ目の業界は「保険業界」です。

不動産と同様で「インセンティブ」が大きいのが特徴です。

常に新規開拓を続ける必要があるため仕事はハードです。

顧客は個人がメインとなるため、土日や夜間に面談をすることも多いです。

厳しいノルマを課す会社や、経費を自腹で負担しなければいけない営業マンもいます。

しかしインセンティブが大きいため、稼げる人は大いに稼げるのが実態です。

詳しいことは、以下の記事も参考にしてみてください。

• 証券業界

おすすめの3つ目の業界は「証券業界」です。

不動産や保険にも言えることですが、証券業界では完全歩合の「フルコミッション」という働き方も可能です。

たとえば「独立系ファイナンシャルアドバイザー」（IFA）と呼ばれる制度があります。

2004年から金融証券仲介業が解禁され、証券会社以外の個人や法人でも有価証券の売買を取り次ぐことが可能になりました。

IFAとは？資格、なるには | IFA(金融商品仲介業) | IFAとは、働き方、転職等を解説

登録には「証券外務員」の資格を取得する必要がありますが、業務委託契約を結ぶことによって、証券取引の窓口を担うことができます。

第一プレミア証券の場合、お客様をつかむことができれば、取引が行われる度に「現物取引の税込手数料の20%」が支給される仕組みです。

全国証券外務員リレーションシップ | 第一プレミア証券株式会社

なお、証券業界に限らず「フルコミッションという営業スタイルについて知りたい」という人は、次の記事も参考にしてください。

フルコミッション営業はきつい？歩合制との違いやメリット・デメリットも解説！ ｜宅建Jobマガジン

• 医療業界

最後に、ぜひ検討しておきたい業界が「医療業界」です。

「MR」と呼ばれる職種で「医薬情報担当者」(Medical Representative) を意味します。

病院で取り扱われる「医療用医薬品」を販売するのが仕事です。

大手の製薬企業ともなれば、平均年収は1,000万円を超えます。

多くの企業では「MR認定試験」を取得させますが、資格がなくてもMRになることは可能です。

また薬学部出身である必要はなく、約半数は文系出身者だと言われています。

医師との円滑なコミュニケーションが欠かせないため、薬そのものに精通するだけでなく、医療全体について学習し続けなければいけないというハードさはあります。

しかし、稼ぎたい人ならぜひチェックしておきたい仕事の一つです。

ハードすぎる環境は避けたい人におすすめの業界

• インフラ業界

「ハードすぎる環境は避けたい」という人におすすめの業界1つ目は「インフラ業界」です。

たとえば電気やガス、鉄道や電話など、公共サービスを提供する会社が該当します。

常に需要のあるサービスなので経営が安定しており、営業ノルマがない企業もあります。

また新規参入が難しいため競合も少なく、給料や福利厚生も充実しているのが特徴です。

個人向けの営業活動については外注しているところが多く、営業マンがメインで担うのは大手企業向けのルート営業です。

比較的、楽にこなせる営業と言って良いでしょう。

ただし中途採用の募集は多くありません。

古い体質もあって新卒がメインとなっており、転職で入社するのはハードルが高めです。

• 化学業界

2つ目におすすめの業界は「化学業界」です。

たとえば、ゴム製品や樹脂などの化学素材をつくるメーカーをイメージすると良いでしょう。

この業界も「営業が楽だ」と言われる業種です。

いったん契約が決まれば長期の取引になることが多く、新規に開拓するというよりは、定期的に訪問する「ルート営業」がほとんどです。

新商品が投入される頻度も少ない上、品質が安定しているのが特徴です。

そのためクレームが発生することも非常に少ないと言われます。

インフラ業界と同じく新卒がメインの業界です。そのため転職はかなり難しいです。

• 食品業界

3つ目が、「食品業界」です。

この業界は初期投資（生産工場や従業員など）に膨大なコストがかかるため、新規参入が少ないのが特徴です。

商品そのものを販売するのは小売店ですが、小売店との取引にあたっては間に商社が入ることが多いです。

出荷の依頼や在庫の調整など、煩雑な業務は商社が担ってくれます。

営業としては、新商品が出た際に商談するのがメインなので、厳しいノルマ等はありません。

また間に商社が入らない場合でも、営業マンが担当する企業数は多くありません。

比較的楽にこなせる営業を探したいなら、食品業界はチェックしておくと良いでしょう。

業界の将来性を重視したい人

• IT・SaaS業界

せっかく営業職に挑戦するなら、今後も成長し続ける業界を選びたい」という方におすすめなのが、「IT・SaaS業界」です。
クラウドサービスやAI技術の普及に伴い、市場は今もなお右肩上がりで拡大を続けています。

そのため、常に新しい営業マンの需要が高く、未経験者であってもポテンシャルを重視して積極的に採用する企業が多いのが特徴です。

最先端のIT知識や、効率的な法人営業のノウハウ（インサイドセールスやカスタマーサクセスなど）を働きながら身につけられるため、一度経験を積めば、どこに行っても通用する高い市場価値を身につけられます。

「成長している業界で、長期的に安定したキャリアを築いていきたい」という方は、選択肢として検討したい業界です。

3.営業職におすすめの業界の選び方

最後に、業界を選ぶ時の判断基準（選び方）について解説します。

営業と一口で言っても多種多様な業界があり、契約のプロセスや求められる能力も異なります。

商品内容や営業スタイルだけで決めてしまうと、あとで「こんなはずではなかったのに」ということもありえます。

ここでは、業界を選ぶうえでの判断基準を7つ紹介します。

「働き方」を決める基準

①営業スタイル

働き方を決める基準の1つ目が、「営業スタイル」です。

営業スタイルには大きく分けて次の2つがあります。

1. 源泉営業（飛び込みやテレアポ等で営業をかける）
2. 反響営業（問い合わせがあった企業や人に対して営業をかける）

• 源泉営業

飛び込みやテレアポ等で営業をかける手法を「源泉営業」といいます。

会社がお客様候補をとってくるというよりは、営業マン自身の力でお客様を連れてくるというスタイルです。

会社によっても異なりますが、一般的にはインセンティブが大きいのが特徴です。

ただし断られることが非常に多く、精神的に辛い立場に立たされることも多いです。
営業が辛い理由とは？きつい業界ランキング・乗り越え方を紹介
近年では「源泉営業」の手法をとる企業は次第に減少してきています。

マーケティングや広告にコストを割けない中小企業や、古い体質の会社に見られる手法だと言って良いでしょう。
なお「源泉営業」の詳細については、次の記事も参考にしてください。

源泉営業とは？売上アップのコツは？トップ営業マンのやり方を学べる本も紹介 ｜宅建Jobマガジン

• 反響営業

源泉営業の対局にあるのが「反響営業」です。

問い合わせがあった企業や人に対して営業をかけるというスタイルです。

アプローチする営業先は、すでに興味関心を抱いている人々や企業です。無下に断られることはなく、逆に「提案してほしい」という心理状態にあるため、営業しやすいのが特徴です。

「反響営業」の詳細については、次の記事も参考にしてください。

反響営業の仕事内容とは？土日は休み？コツやメリットも詳しく解説！ ｜宅建Jobマガジン

②営業先（法人or個人）

働き方を左右する決め手の2つ目が、「営業先(法人・個人)」です。

1. 法人営業：法人向けの営業（B2B）
2. 個人営業：一般消費者向けの営業(B2C)

法人に対して売るのか、個人に対して売るのか、同じ「営業」でも仕事内容は大きく変わってきます。

• 法人営業

法人に対して売るのが法人営業です。

基本的には「企業を訪問して商談する」というケースがほとんどです。

商談相手が必ずしも「決裁権を持つ人」とは限らず、社内審査を通すために何度も足を運ぶ必要があります。

そのため契約までの期間は長くなる傾向があります。

ただし、相手企業の営業時間に合わせて動くため「土日祝日に休みやすい」という大きなメリットがあり、ワークライフバランスを重視したい人にはおすすめです。

• 個人営業

個人に対して売るのが個人営業です。

たとえば訪問販売や、個人向けの保険販売などが有名です。

法人営業と異なり、商談相手が意思決定者であることがほとんどです。

そのため、その人が「買います」と言えば契約が成立するという「わかりやすさ」があります。

また、取り扱う商品によっても異なりますが、基本的にはお客様のスケジュールに合わせて動くことになるため、平日の夜間や土日も忙しくなりがちです。

「営業の難易度」を決める基準

③商材（有形商材or無形商材）

営業の難易度とやりがいを左右する基準となるのが、「商材(有形商材なのか・無形商材なのか)」です。

1. 有形商材（カタチのあるものを売る）
2. 無形商材（カタチのないものを売る）

• 有形商材

具体的にカタチのある「モノ」を「有形商材」といいます。

目に見える「モノ」を売るため、商談では実際に商品を持参して説明することが可能です。

営業を成功させるために必要なのは、そのモノの商品知識です。

そして、相手企業の要望を把握して、いかに相手企業の需要を満たす商品であるかをしっかり説明する必要があります。

逆に商品知識が曖昧だと、一気に信用を落とします。

有形商材の営業で成功するには、その商品のプロとしての自覚が必要です。

• 無形商材

カタチのない商品を売るのが「無形商材」の営業です。

「モノ」ではなく「サービス」がメインとなります。

具体的にカタチがあるものではないため、有形商材に比べると売るのは難しいです。

見たり触れたりすることができないなかで、いかに具体的なイメージをもってもらえるかがポイントになります。

一方で、無形商材は在庫を抱える必要がなく、製造コストも不要な場合が多いため、利益率は高めです。

無形商材が売れるようになれば、営業としては一流に近づけたと言っても良いでしょう。

④ 新商品の数

企業が扱う「商品の数」や「新商品が出る頻度」も、営業の難易度を左右する基準です。

商品数が多い会社は、お客様の多様なニーズに応えられるため、取りこぼしが少ないのがメリットです。

ただし、営業マン自身が膨大な商品知識をアップデートし続けなければならない大変さがあります。

一方で単品・特定の商材で勝負する会社の場合、「その商品がピンポイントで欲しい」という顧客に刺さるため受注率は上がりますが、ターゲット層が狭くなるため、より深いアプローチが必要です。

⑤ 商品の安定性

「商品の安定性」も、営業の難易度を決めるうえで重要な基準になります。

企業によって商品に対するスタンスは異なります。

たとえば「とにかく安く大量に販売しよう！」という会社もあれば「高くても質の高い商品をこだわって提供したい」という会社もあります。

前者の場合は大量に売れるかもしれませんが、品質が悪くてクレーム対応などのアフターフォローに時間を取られやすい傾向があります。

後者の場合、少量しか売れないかもしれませんが、品質が良いのでクレームは最小化されます。

こうした「商品の安定性」の違いによっても、営業の仕事のスタイルは変わってきます。

「業界や企業の安定性」を決める基準

⑥参入障壁

業界や企業の安定性を判断する基準の1つ目は「参入障壁」です。

参入障壁の低い業界には、たくさんの企業が乱立します。

ライバルが増えて競争も激しくなるため、熾烈な競争になりがちです。

一方、参入障壁の高い産業ならライバルは少なくなります。

たとえば、その究極の例がインフラ産業です。

電気やガス、鉄道などの業種では、無理な営業活動は必要ありません。

とくに参入障壁が高い産業でシェアが高ければ、高い知名度をもとに安定して受注できるはずです。

営業も楽になるため、労働環境もホワイトなものとなるでしょう。

⑦契約期間

安定性を判断するもう一つの基準は「契約期間」です。

単発契約は、家や車のように一度売ったら終わりというスタイルです。

常に新しいお客様を探し続けるプレッシャーはありますが、一撃のインセンティブが大きいという魅力があります。

一方、長期契約はサブスクや定期購入などの契約スタイルです。

一度契約をもらえば安定して売上が立ち続けるため、「リピートしてもらうための関係づくり」がメインとなります。

精神的にも安定して働きやすいのが特徴です。

上記の8個の判断基準をもとに、どの営業スタイルが自分に向いているのか、あらためて考えてみるとよいでしょう。

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