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不動産営業は世間イメージされる通り、とにかく稼げる仕事です。
中には年収3,000万円を稼ぐトップ営業マンもいるほどです。
しかし、なぜそんなに稼げるのか? 現実的にどれくらい稼げるのか?
この記事を読んでくださっているあなたは今、こんなことを知りたいのではないでしょうか?
そこで本記事では、不動産営業の年収や稼げる仕組みを解説します。
おすすめの稼げる求人もご紹介するので、転職を検討している人は参考にしてください!
不動産営業マンの仕事内容は?年収・成果を出すコツ・転職方法まで紹介
この記事・サイトの監修者
棚田 健大郎
保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有
不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数10万人以上。
この記事・サイトの監修者
棚田 健大郎
保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有
不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数10万人以上。
目次
1.【職種別】不動産営業で稼げる年収
不動産営業と一口にいっても、取り扱う商品によって稼げる年収は大きく変わります。
これを理解していないと、
「稼げると聞いていたのにどうして…」と転職してから後悔するかもしれません。
そこでこの章では、不動産営業の職種をどの程度稼げるのかS,A,Bの3ランクに分けて解説していきます。
こちらが稼げる年収別にランク分けした表です。
ランク | 職種 | 稼げる年収 |
---|---|---|
Sランク | ●投資用不動産営業 ●土地活用営業 |
上限なし |
Aランク | ●居住用新築マンション販売営業 ●注文住宅営業 ●買仲介営業 ●用地仕入れ営業 ●区分マンション仕入れ |
1,000~1,500万円 |
Bランク | ●リフォーム営業 ●賃貸仲介営業 |
700~800万円 |
※年収は企業ごとの給与体系や個人の営業成績に大きく左右されます。
※この表は元不動産営業マンの話を基に一般的な企業を想定して作成しています。
では一つずつ詳細を見てみましょう!
Sランク:投資用不動産営業、土地活用営業
∟稼げる上限年収:上限なし
Sランクに挙げた投資用不動産営業や土地活用営業の年収は青天井と言って良いでしょう。
契約1件ごとのインセンティブが高額で、中には年収3,000万円を超える人もいます。
投資用不動産営業、土地活用営業が高収入である理由は、二つあります。
一つは営業マンに高額の給料を払っても会社が成立するからです。
投資用不動産や土地活用の事業は基本的にハイリスクハイリターンな事業なので、それ単体で成り立っている会社というのはあまり多くありません。
大抵は、自社で管理する物件からの家賃収入など、安定して入る収益源を他に持っています。
加えて、1件の契約で数千万円という金額が会社に入ります。
仮に、1,000万円の売上のうち100万円を営業マンに支給したとしても、会社には900万円が利益として残るため事業として成り立つのです。
もう一つの理由は、精神的にも肉体的にもきつい職種であるためです。
投資用不動産営業・土地活用営業ともに、投資家のコンサルタントとして、お客様の資産を扱うという大きな責任を負うことになるため、それ相応の対価として高年収が与えられるわけです。
当然、資産を預けてもらうための営業難易度は高く、成果を出せない場合は300万円を切ることもザラにあります。モチベーションが低ければ仕事はただ激務と感じるだけです。
また、契約が取れれば高収入を約束される分、成果を出すには不動産投資のセオリーや、都市開発の知識など高度な専門知識を必要とします。
Sランクの投資用不動産営業、土地活用営業はまさにハイリスクハイリターンな職種と言えるでしょう!
【実体験で語る】不動産営業は楽しい?仕事のやりがい・魅力と楽しむためのコツを紹介
Aランク:居住用新築マンション販売営業など
∟稼げる年収:1,000~1,500万円
Aランクの対象は、注文住宅営業、売買仲介営業、用地仕入れ営業、区分マンション仕入れ、居住用新築マンション販売営業などです。
Sランクのように際限なくいくらでも稼げるわけではなく、400~600万円代が平均的な稼ぎで、ひと握りのトップ営業マンが年収1,000万円に到達できるという職種になります。
このランクは勤務先の企業によって稼ぎ方が2極分化するのが特徴です。
まず経歴・経験不問の新興ハウスメーカーは完全成果主義で、結果を出せば1,000万、出せなければ何年経っても新人レベルです。
まさに先ほどのSランク企業のようなハイリスクハイリターンの世界ですね。
一方三菱地所、三井不動産といった歴史のある大企業は、入社難易度こそ高いですがどの社員も待遇が良く、年功序列で昇給していきます。
安定は保証されますが、その分高額なインセンティブや短期間での大幅なキャリアアップは見込めないでしょう。
【図解】不動産営業ノルマはどのくらい?達成がきつい理由と売上目安を紹介
Bランク:リフォーム営業、賃貸仲介営業
∟稼げる年収:700~800万円
リフォーム営業や賃貸仲介営業では、年収1000万円以上稼ぐことは現実的ではないのですが、営業職にしては安定した収入を得ることができます。
加えて、テレアポや飛び込みスタイルの営業はなく、一契約あたりの成約までのスパンが短いため、営業未経験でも結果を出しやすいのも特徴です。
ただし、賃貸仲介営業は1月~3月の繁忙期には休日出勤が必要になるほど忙しくなりますし、リフォーム営業も建築部材や建築用語など、構造に関する知識を必要とします。
不動産営業の中では比較的初心者に優しい職種ですが、決して楽に稼げるわけではないことも押さえておきましょう。
2.不動産営業の平均年収は約580万円
ここまで職種別に不動産営業で稼げる年収を見てきました。
大きく稼げる職種はその分難易度が高かったり、結果が出るまで時間がかかったりと誰もが高年収を実現しているわけではありません。
そこで気になってくるのは、不動産営業の平均年収はいくらかということでしょう。
厚生労働省の職業情報提供サイトjobtagによると、「住宅・不動産営業」の平均年収は579.5万円となっています。
一方で、同じく厚生労働省が公表している令和4年賃金構造基本統計調査によると、不動産業界を含む全職種の平均年収が311.8万円となっています。
つまり、不動産営業の平均年収は日本の平均年収と比較して260万円以上も高いことが分かります。
もちろん会社や経験によって年収は左右されますが、平均以上の年収は期待できるでしょう。
出典:ホームページ | job tag(職業情報提供サイト(日本版O-NET))
出典:令和4年賃金構造基本統計調査
不動産営業で年収2,000万円は可能?たった1つの給料アップ方法も紹介
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3.不動産営業の年収が高い2つの理由
不動産営業の平均年収は、他の業種に比べて高いということが分かりました。
では、不動産営業の年収が高い理由とは何でしょうか?
ここでは、その理由を2つに分けて解説します。
商品単価が高いから
まず商品単価が高い、要するに契約1件ごとの売り上げが大きいことが挙げられます。
例えば自動車業界も高額商品を扱っていますが、高級車のニーズが減り、軽自動車が販売の主流となった結果、利益があまり出なくなっています。
対して不動産業界では、近年一部の地域で起きている不動産バブルという追い風もあり、他産業が不況な中でもまだ、会社としての利益を確保しながら、社員に多く還元できる状態と言えるでしょう。
また、営業職に関しては次の項で触れるインセンティブ制度の関係で、基本給は低く抑えられ、会社を維持しやすいということも挙げられます。
インセンティブ制度があるから
不動産営業で高年収を稼げる理由は、基本給とは別に営業成績に応じたインセンティブがもらえるからです。
インセンティブとは、個人の契約件数、または売上金額に応じて会社から支給されるボーナスのようなもので、基本的には「1件売れたら○万円、売上金額の○%」のような仕組みになっています。
業界問わず営業職では、大体このインセンティブ制度が導入されていますが、不動産営業のような高額商品を扱う営業では、給料に対するインセンティブの割合が大きくなります。
要するに、「基本給は低い代わりに、たくさん売ってインセンティブで稼ぐ」というわけです。
インセンティブの額は会社によって異なりますが、中には一件の契約で100万円以上のインセンティブがもらえる会社もあります。
さらにどの会社も基本的にインセンティブの上限は設定していないので、自分の実力次第でいくらでも稼げる仕組みになっています。
これは大きな魅力と言っていいでしょう。
ただし、業務に慣れないうちやスランプで成果を上げられない期間が続くと、当然収入は基本給だけになります。
インセンティブの割合を高くしている会社だと、基本給を新卒社員と大差ないくらいの金額に設定している場合もありますので、あらかじめ覚悟しておいた方がいいかもしれません。
しかし最近では、会社側も未経験者の人への配慮は意識していて、例えば住友不動産の注文住宅営業では入社後1年半は基本給に+4~6万円の収入保証を上乗せしています。
転職して収入が減ってしまうのを避けたいという方は、収入保証の有無も確認するようにしましょう。営業のインセンティブ制度の仕組みとは?相場や割合、確定申告は必要なのか?幅広く解説!
住友不動産の営業はきついってホント?社員の口コミや年収についても解説!
「インセンティブがないと稼げないのでは?」
と思うかもしれませんが、このような会社では基本給が高めに設定されているため、安定して長く働くことができます。
ただし、個人でどれだけ売っても給料に反映されなかったり、給与の上がり幅が小さかったりするため、若くして年収1,000万円以上の高年収を目指す人にとっては向いていないでしょう。
4.年齢・性別・役職別の年収
不動産営業は稼げる可能性が高いとはいえ、
「転職して今より年収が下がったらどうしよう…」
こんな不安を持っている方も多いのではないでしょうか?特に”結婚して家族がいる”、”ローンを組んでいる”など、年収を下げられない事情がある人もいるでしょう。
そこでこの章では、年齢、性別、役職別の平均年収をご紹介します。
「今の自分なら最低限これくらいは稼げるだろう」という指標として参考にしてください。
関連記事はこちら!
不動産業界への転職を成功させるコツは?おすすめ求人も紹介!
年齢別の年収
「20代で年収1,000万円稼げる!」と謳う会社もあり、インセンティブの制度次第では実現可能です。
ただし、実際は年功序列の制度が残っている会社も多く、年齢が上がるにつれて平均年収も上がっています。
平均年収 | 月給 | |
---|---|---|
20~24歳 | 456万円 | 29万円 |
25~29歳 | 568万円 | 36万円 |
30~34歳 | 624万円 | 39万円 |
35~39歳 | 712万円 | 45万円 |
40~44歳 | 800万円 | 50万円 |
45~49歳 | 896万円 | 56万円 |
50~54歳 | 960万円 | 60万円 |
55~59歳 | 952万円 | 60万円 |
60~65歳 | 648万円 | 41万円 |
※インセンティブが賞与に反映される会社も多いため、その場合上記のような月収には反映されないケースもあります。
営業で年収1000万プレイヤーに!稼げる理由・転職で狙える業界も解説
男女別の年収
続いて、男女別の年収データです。
男女によって、就いている職種の傾向に違いがあることが、年収の差に表れているのではないかと思われます。
例えば、マンション販売や投資用不動産販売などの体力的にハードな職種に就いている人の割合は、女性より男性の方が多い傾向にあります。
基本的にハードな仕事ほどインセンティブが高くなって年収も上がり、結果的に男性の平均年収の方が高くなっているのではないでしょうか?
年齢 | 男性 | 女性 |
---|---|---|
20~24歳 | 642万円 | 426万円 |
25~29歳 | 660万円 | 518万円 |
30~34歳 | 657万円 | 524万円 |
35~39歳 | 679万円 | 608万円 |
40~44歳 | 759万円 | 679万円 |
45~49歳 | 864万円 | 774万円 |
50~54歳 | 946万円 | 850万円 |
55~59歳 | 937万円 | 842万円 |
60~65歳 | 613万円 | 548万円 |
不動産営業は女性に向いている?危険って本当?結婚したら退職?リアルな年収も解説!
役職別の年収の違い
最後に、役職別の年収です。
当然役職が上がるにつれて年収も上がるため、稼ぎたいなら昇格スピードが速い会社を選ぶのも一つの手でしょう。
また、上の役職に行くとインセンティブがもらえなくなることもあるため、役職手当が少ない会社ではあえて課長職に留まる人もいるようです。
役職 | 平均年収 | 平均月額給与 |
---|---|---|
主任 | 686万円 | 43万円 |
係長 | 854万円 | 53万円 |
課長 | 1,129万円 | 71万円 |
部長 | 1,248万円 | 78万円 |
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5.高年収を稼げる会社の探し方
高年収を稼げるかどうかは、職種に限らず会社によっても異なります。
ここでは、高年収を稼げる会社の見分け方を解説します。
インセンティブの額を確認する
不動産営業の年収はインセンティブの額で決まると言っても過言ではありません。
すでにご存知の通り、インセンティブとは個人の営業成績に応じてもらえるボーナスのことです。
このインセンティブは一律で決まっているものではなく、会社によって様々です。
会社を探すにあたっては、社風や企業理念だけでなく、年収や待遇の中身の詳細まで、しっかりと調べておくことをオススメします。
営業のインセンティブ制度の仕組みとは?相場や割合、確定申告は必要なのか?幅広く解説!
社員インタビューを確認する
また、実際に稼いでいる社員がどれくらいいるかという観点で会社を見てみるのも良いでしょう。
例えば、会社のホームページに営業成績が良い社員へのインタビューが顔写真付きで載っている場合があります。
そのようなインタビューが多いほど、実際に稼げる可能性が高いでしょう。
要するに、実際に社内で高年収を稼いでいる人が多ければ、あなたにもチャンスがあるということになります。
逆に、求人に稼げると記載してあってもホームページで実体が見えにくい会社の場合は、やめておいた方が良いかもしれません。
転職エージェントを利用する
採用ページで確認できるインセンティブ額や社員インタビューは、多少脚色や誇張されていることもあります。
1人で転職活動をしているとそういった情報に頼らざるを得ないため、得られる情報に限りがあるんです。
しかし、転職エージェントを利用すれば、キャリアアドバイザーを通して企業の人事担当や社員から聞いた現場の声を聞けるので、より深く企業を知ることができます。
また、企業との年収交渉も代行してくれるので、希望の年収で転職できる可能性が高まります。
不動産業界への転職でおすすめの転職エージェントはこちらの記事でご紹介していますので、良かったら参考にしてみてください!
6.不動産営業で年収を上げる方法
年収1,000万円以上を稼ぐ営業マンはたくさんいますが、長く続けていれば誰でもそこにたどり着けるわけではありません。
ここでは不動産営業で高年収を稼ぐために意識するべきポイントをお伝えします。
稼ぐ目的を明確にする
年収を上げるには成果を上げる必要があり、成果を上げるには辛くても、とにかく続けることが必要になります。
続けるには「稼いでどうしたい」のか、「将来何になりたい」のか明確に意識することが重要ですが、目標があればそこから逆算して「今何をするべきか」が導き出せます。
たとえば「子どもが生まれて養育の費用を稼ぎ、広い家も買いたい」「借金を完済して家族を楽にさせたい」「●年後に●円貯めて収益物件を買いたい」などのことを強く願って目標とし、いつまでにいくら稼ぐかをゴールにします。
「今何をするべきか」が明快になっていれば、仕事に関しても、実体のない不安やストレスは感じなくなるそうです。
不動産営業は未経験でも転職可能?他業界の転職先も多い?【志望動機の書き方も解説】
自分のやり方に固執しない
成果を出せる人は共通して、周成果を出している人のやり方を真似して自分のものにしています。
成果が出せていない状況で、同じやり方を続けていても状況は改善しません。
「他人を真似して嫌な顔されないだろうか」と心配する方もいるかもしれませんが、不動産営業では高い売上を上げているほうが正義です。
相手が上司だろうと部下だろうと関係なく、成果を上げている営業マンのやり方を徹底的に真似してみましょう。
7.高年収を目指せる不動産営業の求人
では最後に、不動産業界でもトップクラスに稼げる企業を2社ご紹介します。
※タイミングによっては応募終了となっている場合もありますので、詳細は宅建Jobエージェントまでお問い合わせください。
求人について問い合わせる >>> こちらから
株式会社ランディックス 売買仲介営業
ランディックスは主に富裕層向け物件の売買仲介を行なっています。
居住用物件ながら億単位の契約も珍しくなく、なんと取り扱い物件の6割以上が1〜2億円の物件です。
当然インセンティブの額も高いため、実力次第で高年収を目指せます!
配属部署 | 流通営業部 |
---|---|
職務内容 | 富裕層向け住宅用不動産の売買仲介業務を担当します。
<物件やエリアの特徴> <集客について> <圧倒的なお客様第一主義> |
応募要件 | 【学歴不問】 ■不動産業界での何かしらの営業経験、または宅建資格保有者 ■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方 ■マネジメント経験(リーダー職)【歓迎要件】 ■宅地建物取引士(リーダー職)【こんな方にピッタリの職場です!】 ◎安定企業で長く働きたい方 ◎お客様のことを第一に考えて仕事をしたい方 ◎自分の頑張りに見合った収入を得たい方 ◎スキルを活かしてステップアップしたい方 など |
想定年収(給与詳細) | 月給25万円~+歩合給+賞与年2回 月給35万円~+歩合給+賞与年2回(リーダー職)※経験・能力を考慮。 ※固定残業代(月42時間・6万円)を含む。超過分別途支給。 ※宅建士有資格者は月給に2万円加算。 ※歩合給があり、安定収入が得られます。【年収例】 600万円/30歳・入社2年 950万円/31歳・入社3年 |
諸手当、その他待遇 | ■時間外手当(固定残業超過分を追加支給) ■交通費全額支給 ■表彰制度(週次のグッジョブ賞、年2回の表彰式) ■社員持株会(購入補助5%) ■資格手当(宅建士:月2万円) ■ランチ手当 ■サークル活動手当 ■書籍代補助 ■宅建取得支援 ■慶弔金 |
勤務時間 | 9:20~18:30(実働8時間) ※残業は1日平均1.5~2時間程度。 |
休日・休暇 | <年間休日115日+有休推奨日5日> 完全週休2日制(火・水)、GW休暇、夏季休暇(9日)、冬季休暇(9日)、有給休暇、慶弔休暇 |
勤務地 | 【桜新町本店】東京都世田谷区新町3-22-2 【自由が丘センター】東京都世田谷区奥沢5-40-4 ★転居を伴う転勤はありません。 |
求人について問い合わせる >>> こちらから
リライズホーム株式会社 住宅販売
リライズホームは東京の西部エリアを中心にマンション、土地、戸建て住宅の売買仲介を行う会社です。
事業内容は、戸建・マンション・土地等の不動産売買仲介、戸建分譲事業、中古マンション買取再販事業などを手がけています。
20代で年収1000万以上稼いだ社員も多数在籍していて、若いうちから高年収を目指せます!
募集職種 | 住宅販売(分譲・戸建・注文) |
---|---|
雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 【不動産の売買仲介営業職】 お客様からマンション・土地・戸建住宅等不動産物件のご紹介の対応と ご紹介いただいた用地の仕入れ業務をお任せいたします。 経験をお持ちの方には、案件のクロージングまでお任せ◎◆「完全反響営業」なので、飛び込み営業は一切ありません! 弊社HPのほか、SUUMO、ホームズ、チラシ、現地販売会といった豊富な営業経路から得た お客様の反響に対して営業を行いますので、飛び込みで営業をしていただくようなことはありません。 業務量としては、月平均10組〜20組程度の新規のお客様を担当していただきます。◆将来の管理職候補を募集します 現在弊社は、2027年の株式上場を目指しどんどんと新店舗・支店を増やしていく予定です。 店舗増加に伴い、マネジメントポジションも増加しますので「今のタイミング」で入社いただける方には、将来的に管理職をお任せする可能性が非常に高くキャリアアップのチャンスがあります!業界トップクラスの営業が多数在籍する当社で、さらに営業スキルを磨きたい方、 この業界でキャリアアップしたい方など向上心をお持ちの方大歓迎! ともに上場企業を目指し、更なる顧客満足を追求したい方からのご応募をお待ちしています! |
勤務時間 | 平日 : 9:00〜18:00(休憩135分) 土日祝: 9:00〜19:00(休憩135分) |
給与 | ◆月給23万円以上〜 ※経験によって応相談 ※試用期間3ヶ月の間も同待遇◆インセンティブあり ※業績により毎月支給◆昇給制度 成績に応じて昇給は随時決定します。【モデル年収】 入社1年目 39歳:年収 700万円 入社2年目 25歳:年収1,100万円 入社3年目 25歳:年収1,500万円 入社3年目 43歳:年収2,000万円 |
各種手当 | ◆資格手当(宅地建物取引士 等) ◆役職手当 |
休日休暇 | 【定休日】毎週水曜+隔週火曜
◆GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇あり |
待遇・福利厚生 | ◆交通費全額支給 ◆営業経費全額支給 ◆各種保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険) ◆退職金制度あり ◆健康診断 ◆資格取得支援制度あり |
応募条件 | ◆学歴不問
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求めるスキル・人物像 | ◆売買仲介営業経験 今回は、業界経験者をメインに募集いたします。 宅地建物取引士資格保有者は優遇!※必須ではありません◆高いポテンシャルをお持ちの方 不動産業界に限らず営業経験のある方やスポーツ等で好成績の実績がある方など ポテンシャルの高い方であれば、経験に関係なく採用いたします♪◎ |
配属先情報 | ◆勤務地 【国分寺店】 ・東京都国分寺市本町2-2-1cocobunjiEAST 【小平店】 ・東京都小平市学園西町2-2-16アクトビル |
不動産営業は稼げるのか?情報まとめ
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※参照「年収1000万円正社員の月収や手取り、貯金額は?」リクナビNEXT
※参照「平均年収ランキング 最新版(96業種の平均年収/生涯賃金)」DODA
※参照「不動産営業の仕事の年収・時給・給料情報」求人ボックス
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