不動産営業の平均年収は578万円!高年収を稼げる業種やおすすめ求人をご紹介
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不動産営業は世間イメージされる通り、とにかく稼げる仕事です。
中には年収3,000万円を稼ぐトップ営業マンもいるほどです。
しかし、なぜそんなに稼げるのか? 現実的にどれくらい稼げるのか?
この記事を読んでくださっているあなたは今、こんなことを知りたいのではないでしょうか?
そこで本記事では、不動産営業の年収や稼げる仕組みを解説します。
おすすめの稼げる求人もご紹介していますので、転職を検討している人は参考にしてください!
不動産営業マンの仕事内容は?年収・成果を出すコツ・転職方法まで紹介
この記事・サイトの監修者
棚田 健大郎
保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有
不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数10万人以上。
この記事・サイトの監修者
棚田 健大郎
保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有
不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数10万人以上。
目次
1.不動産営業の平均年収は約578万円
厚生労働省の職業情報提供サイトjobtagによると、「住宅・不動産営業」の平均年収は578.3万円となっています。
一方で、同じく厚生労働省が公表している令和4年賃金構造基本統計調査によると、全職種の平均年収が311.8万円となっています。
つまり、不動産営業の平均年収は日本の平均年収と比較して250万円以上も高いことが分かります。
もちろん会社や経験によって年収は左右されますが、平均以上の年収は期待できるでしょう。
出典:ホームページ | job tag(職業情報提供サイト(日本版O-NET))
出典:令和4年賃金構造基本統計調査
不動産営業で年収2,000万円は可能?たった1つの給料アップ方法も紹介
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2.不動産営業の年収が高い2つの理由
不動産営業の平均年収は、他の業種に比べて高いということが分かりました。
では、不動産営業の年収が高い理由とは何でしょうか?
ここでは、その理由を2つに分けて解説します。
商品単価が高いから
まず、契約1件ごとの売り上げが大きいことが挙げられます。
例えば自動車業界も高額商品を扱っていますが、高級車の志向が変化し、軽自動車が販売の主流となった結果、利益があまり出なくなっています。
最近は不動産バブルという追い風もありますが、不況下でもまだ会社としての利益を確保しながら、社員に多く還元できる状態と言えるでしょう。
また、営業職に関しては次の項で触れるインセンティブ制度の関係で、基本給は低く抑えられ、会社を維持しやすいということも挙げられます。
インセンティブ制度があるから
不動産営業で高年収を稼げる理由は、基本給とは別に営業成績に応じたインセンティブがもらえるからです。
インセンティブとは、個人の契約件数、または売上金額に応じて会社から支給されるボーナスのようなもので、基本的には「1件売れたら○万円、売上金額の○%」のような仕組みになっています。
業界問わず営業職では、大体このインセンティブ制度が導入されていますが、不動産営業のような高額商品を扱う営業では、給料に対するインセンティブの割合が大きくなります。
要するに、「基本給は低い代わりに、たくさん売ってインセンティブで稼ぐ」というわけです。
インセンティブの額は会社によって異なりますが、中には一件の契約で100万円以上のインセンティブがもらえる会社もあります。
さらにどの会社も基本的にインセンティブの上限は設定していないので、自分の実力次第でいくらでも稼げる仕組みになっています。
これは大きな魅力と言っていいでしょう。
ただし、業務に慣れないうちやスランプで成果を上げられない期間が続くと、当然収入は基本給だけになります。
インセンティブの割合を高くしている会社だと、基本給を新卒社員と大差ないくらいの金額に設定している場合もありますので、あらかじめ覚悟しておいた方がいいかもしれません。
しかし最近では、会社側も未経験者の人への配慮は意識していて、例えば住友不動産の注文住宅営業では入社後1年半は基本給に+4~6万円の収入保証を上乗せしています。
転職して収入が減ってしまうのを避けたいという方は、収入保証の有無も確認するようにしましょう。営業のインセンティブ制度の仕組みとは?相場や割合、確定申告は必要なのか?幅広く解説!
住友不動産の営業はきついってホント?社員の口コミや年収についても解説!
「インセンティブがないと稼げないのでは?」
と思うかもしれませんが、このような会社では基本給が高めに設定されているため、安定して長く働くことができます。
ただし、個人でどれだけ売っても給料に反映されなかったり、給与の上がり幅が小さかったりするため、若くして年収1,000万円以上の高年収を目指す人にとっては向いていないでしょう。
3.職種別の不動産営業の年収
ここまで不動産営業と一口に言ってきましたが、取り扱う不動産によって業務内容も稼げる年収も大きく変わります。
これを理解していないと、
「稼げると聞いていたのにどうして…」と転職してから後悔するかもしれません。
そこでこの章では、不動産営業の職種をどの程度稼げるのかS,A,Bの3ランクに分けて解説していきます。
こちらが稼げる年収別にランク分けした表です。
ランク | 職種 | 稼げる上限年収 |
---|---|---|
Sランク | ●投資用不動産営業 ●土地活用営業 |
上限なし |
Aランク | ●注文住宅営業 ●売買仲介営業 ●用地仕入れ営業 ●区分マンション仕入れ ●居住用新築マンション販売営業 |
1,000~1,500万円 |
Bランク | ●リフォーム営業 ●賃貸仲介営業 |
700~800万円 |
※年収は企業ごとの給与体系や個人の営業成績に大きく左右されます。
※この表は元不動産営業マンの話を基に一般的な企業を想定して作成しています。
では一つずつ詳細を見てみましょう!
Sランク:投資用不動産営業、土地活用営業
∟稼げる上限年収:上限なし
Sランクに挙げた投資用不動産営業や土地活用営業の年収は青天井と言って良いでしょう。
契約1件ごとのインセンティブが高額で、中には年収3,000万円を超える人もいます。
投資用不動産営業、土地活用営業が高収入である理由は、二つあります。
一つは営業マンに高額の給料を払っても会社が成立するからです。
投資用不動産や土地活用の事業は基本的にハイリスクハイリターンな事業なので、それ単体で成り立っている会社というのはあまり多くありません。
大抵は、自社で管理する物件からの家賃収入など、安定して入る収益源を他に持っています。
加えて、1件の契約で数千万円という金額が会社に入ります。
仮に、1,000万円の売上のうち100万円を営業マンに支給したとしても、会社には900万円が利益として残るため事業として成り立つのです。
もう一つの理由は、精神的にも肉体的にもきつい職種であるためです。
投資用不動産営業・土地活用営業ともに、投資家のコンサルタントとして、お客様の資産を扱うという大きな責任を負うことになるため、それ相応の対価として高年収が与えられるわけです。
当然、資産を預けてもらうための営業難易度は高く、成果を出せない場合は300万円を切ることもザラにあります。モチベーションが低ければ仕事はただ激務と感じるだけです。
また、契約が取れれば高収入を約束される分、成果を出すには不動産投資のセオリーや、都市開発の知識など高度な専門知識を必要とします。
Sランクの投資用不動産営業、土地活用営業はまさにハイリスクハイリターンな職種と言えるでしょう!
【実体験で語る】不動産営業は楽しい?仕事のやりがい・魅力と楽しむためのコツを紹介
Aランク:居住用新築マンション販売営業など
∟稼げる年収:1,000~1,500万円
Aランクの対象は、注文住宅営業、売買仲介営業、用地仕入れ営業、区分マンション仕入れ、居住用新築マンション販売営業などです。
Sランクのように際限なくいくらでも稼げるわけではなく、400~600万円代が平均的な稼ぎで、ひと握りのトップ営業マンが年収1,000万円に到達できるという職種になります。
このランクは勤務先の企業によって稼ぎ方が2極分化するのが特徴です。
まず経歴・経験不問の新興ハウスメーカーは完全成果主義で、結果を出せば1,000万、出せなければ何年経っても新人レベルです。
まさに先ほどのSランク企業のようなハイリスクハイリターンの世界ですね。
一方三菱地所、三井不動産といった歴史のある大企業は、入社難易度こそ高いですがどの社員も待遇が良く、年功序列で昇給していきます。
安定は保証されますが、その分高額なインセンティブや短期間での大幅なキャリアアップは見込めないでしょう。
【図解】不動産営業ノルマはどのくらい?達成がきつい理由と売上目安を紹介
Bランク:リフォーム営業、賃貸仲介営業
∟稼げる年収:700~800万円
リフォーム営業や賃貸仲介営業では、年収1000万円以上稼ぐことは現実的ではないのですが、営業職にしては安定した収入を得ることができます。
加えて、テレアポや飛び込みスタイルの営業はなく、一契約あたりの成約までのスパンが短いため、営業未経験でも結果を出しやすいのも特徴です。
ただし、賃貸仲介営業は1月~3月の繁忙期には休日出勤が必要になるほど忙しくなりますし、リフォーム営業も建築部材や建築用語など、構造に関する知識を必要とします。
不動産営業の中では比較的初心者に優しい職種ですが、決して楽に稼げるわけではないことも押さえておきましょう。
4.不動産営業で年収を上げる方法
年収1,000万円以上を稼ぐ営業マンはたくさんいますが、長く続けていれば誰でもそこにたどり着けるわけではありません。
ここでは不動産営業で高年収を稼ぐために意識するべきポイントをお伝えします。
稼ぐ目的を明確にする
年収を上げるには成果を上げる必要があり、成果を上げるには辛くても、とにかく続けることが必要になります。
続けるには「稼いでどうしたい」のか、「将来何になりたい」のか明確に意識することが重要ですが、目標があればそこから逆算して「今何をするべきか」が導き出せます。
たとえば「子どもが生まれて養育の費用を稼ぎ、広い家も買いたい」「借金を完済して家族を楽にさせたい」「●年後に●円貯めて収益物件を買いたい」などのことを強く願って目標とし、いつまでにいくら稼ぐかをゴールにします。
「今何をするべきか」が明快になっていれば、仕事に関しても、実体のない不安やストレスは感じなくなるそうです。
不動産営業は未経験でも転職可能?他業界の転職先も多い?【志望動機の書き方も解説】
自分のやり方に固執しない
成果を出せる人は共通して、周成果を出している人のやり方を真似して自分のものにしています。
成果が出せていない状況で、同じやり方を続けていても状況は改善しません。
「他人を真似して嫌な顔されないだろうか」と心配する方もいるかもしれませんが、不動産営業では高い売上を上げているほうが正義です。
相手が上司だろうと部下だろうと関係なく、成果を上げている営業マンのやり方を徹底的に真似してみましょう。
5.高年収を稼げる会社の探し方
高年収を稼げるかどうかは、職種に限らず会社によっても異なります。
ここでは、高年収を稼げる会社の見分け方を解説します。
インセンティブの額を確認する
不動産営業の年収はインセンティブの額で決まると言っても過言ではありません。
すでにご存知の通り、インセンティブとは個人の営業成績に応じてもらえるボーナスのことです。
このインセンティブは一律で決まっているものではなく、会社によって様々です。
会社を探すにあたっては、社風や企業理念だけでなく、年収や待遇の中身の詳細まで、しっかりと調べておくことをオススメします。
営業のインセンティブ制度の仕組みとは?相場や割合、確定申告は必要なのか?幅広く解説!
社員インタビューを確認する
また、実際に稼いでいる社員がどれくらいいるかという観点で会社を見てみるのも良いでしょう。
例えば、会社のホームページに営業成績が良い社員へのインタビューが顔写真付きで載っている場合があります。
そのようなインタビューが多いほど、実際に稼げる可能性が高いでしょう。
要するに、実際に社内で高年収を稼いでいる人が多ければ、あなたにもチャンスがあるということになります。
逆に、求人に稼げると記載してあってもホームページで実体が見えにくい会社の場合は、やめておいた方が良いかもしれません。
転職エージェントを利用する
採用ページで確認できるインセンティブ額や社員インタビューは、多少脚色や誇張されていることもあります。
つまり、1人で転職活動をしていると、得られる情報に限りがあるんです。
転職エージェントを利用すれば、キャリアアドバイザーを通して企業の人事担当や社員から聞いた現場の声を聞けるので、より深く企業を知ることができます。
また、企業との年収交渉も代行してくれるので、希望の年収で転職できる可能性が高まります。
不動産業界への転職でおすすめの転職エージェントはこちらの記事でご紹介しています!
6.高年収を目指せる不動産営業の求人
では最後に、宅建Jobエージェントでご紹介可能な、高収入を稼げる不動産営業の求人をご紹介します。
※応募終了となっている場合もありますので、詳細は宅建Jobエージェントまでお問い合わせください。
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居住用物件ながら億単位の契約も珍しくなく、なんと取り扱い物件の6割以上が1〜2億円の物件です。
当然インセンティブの額も高いため、実力次第で高年収を目指せます!
入社3年 31歳:年収950万円
リライズホーム株式会社 住宅販売
リライズホームは東京の西部エリアを中心にマンション、土地、戸建て住宅の売買仲介を行う会社です。
事業内容は、戸建・マンション・土地等の不動産売買仲介、戸建分譲事業、中古マンション買取再販事業などを手がけています。
20代で年収1000万以上稼いだ社員も多数在籍していて、若いうちから高年収を目指せます!
入社2年目 25歳:年収1,100万円
入社3年目 25歳:年収1,500万円
入社3年目 43歳:年収2,000万円
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不動産営業は稼げるのか?情報まとめ
本記事では不動産営業の年収に関してご紹介してきました。
とにかく稼ぎたい!という方はインセンティブの額が高い会社を探してみるといいでしょう。
そしてその次に、成績を上げるために必要な商品や不動産への知識、不動産市場の最新動向、セールスに欠かせない対人スキルなどを学び、身に付けることが必要になります。
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※参照「年収1000万円正社員の月収や手取り、貯金額は?」リクナビNEXT
※参照「平均年収ランキング 最新版(96業種の平均年収/生涯賃金)」DODA
※参照「不動産営業の仕事の年収・時給・給料情報」求人ボックス
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