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不動産営業は稼げるのか?年収1,000万円を狙える会社の選び方を紹介

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「不動産営業は稼げる?」
「平均年収はいくら位?」

この記事を読んでくださっているあなたは今、こんなことを知りたいと感じているのではないでしょうか?

結論、運と実力次第では、未経験20代でも年収1,000万円を稼ぐことは可能です!

ただし年収1,000万円を超える会社員は、全給与所得者の内たった4.3%しか存在しません。つまり、決して簡単ではないということです。

給料決定の仕組みを知っておくことは大前提として、正しい会社選びをしなければ年収1,000万円を目指すことは出来ません。

せっかく就職するのであれば、高い年収をもらえる会社で働いて、豊かな暮らしをしたいですよね?

そこで本日は、不動産営業の職種で安心して就職できるよう、年収が決まる仕組み、平均年収、年収を上げる方法、会社の選び方を紹介します。

監修者棚田健大郎

この記事・サイトの監修者

棚田 健大郎

保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有

不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数10万人以上。

監修者棚田健大郎

この記事・サイトの監修者

棚田 健大郎

保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有

不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数10万人以上。

1.不動産営業の稼げる平均年収は約400万円

不動産営業の稼げる平均年収は約400万円
不動産営業の平均年収は約400万円。日本全体の平均年収が約414万円なので、比較すると約14万円低いです。

月給で換算すると約33万円、初任給は約22万円程度。

相場では、派遣社員やアルバイト・パートでは平均時給がそれぞれ約1,401円、約1,000円となっています。

また、男性と女性でも約100万円程の差があり、男性436万円、女性344万円となっています。

また、働く地域エリアによっても給料に違いがあります。

1番高いのは北海道・東北で416万円、1番低いのが沖縄県の315万円、首都・東京を含む関東は、397万円です。

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不動産営業で年収2,000万円は可能?たった1つの給料アップ方法も紹介

2.不動産営業で稼げる金額(給料)が決まる仕組み

不動産営業で稼げる金額(給料)が決まる仕組み
不動産営業の年収額は、基本給+インセンティブ(歩合)で決まります。その中でも、インセンティブ(歩合)で差がつくことが多いです。

基本給は低く抑えて、売上分を給与に反映する仕組みが採用されているからです。例えば、物件の販売仲介に成功した場合、仲介手数料の3%~30%(※会社により異なる)が給与に反映されるイメージです。

そのため、売上次第で、新卒の初任給程度しか稼げないか、1,000万円、2,000万円〜など青天井で稼げるかが決まります

実際、弊社にある求人の年収例を見ても、基本給は同じ25万円でも、年収400万円から2,000万円まで、約1,500万円ほどの差があります。

ここでは、不動産営業マンとして稼ぐ上での3つのポイントを紹介します。

2-1.インセンティブ(歩合制)は3ヶ月ごとに支払われることが多い

不動産営業のインセンティブは、3ヶ月ごとに支払われることが多いです。

不動産売買の場合、1ヶ月に何件も売ることは難しく長めに設定されるからです。

ただし、ノルマの設定方法と、インセンティブ支払いのタイミングは、売買か賃貸か、また会社によって違うので、求人票やホームページで詳しく確認する必要があります。

【図解】不動産営業ノルマはどのくらい?達成がきつい理由と売上目安を紹介

2-2.インセンティブ(歩合)が無い会社もある

極稀に、インセンティブ(歩合)が無い会社もあります

基本的には年功序列で毎年昇給、宅建手当などの資格手当などが支払われます。

安定して長く働くことが出来る代わりに、高額な年収を目指す人にとっては味気ない職場になってしまうので、注意が必要です。

宅建士(宅地建物取引士)とは?仕事内容・試験概要・合格ラインを1から紹介

2-3.業務委託でフルコミッション(完全歩合)の会社もある

また、業務委託でフルコミッション(完全歩合)の会社もあります

基本給無しの代わりに、売れた場合の還元率が高めに設定される契約です。

売れなければアルバイト以下の生活を覚悟をしなければいけませんが、売れた場合には普通に正社員の不動産営業として働くよりも確実に稼ぐことができます。

もし自分の営業スキルに自信がある場合は、業務委託のフルコミッションで契約を結ぶ方法もあります。

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3.不動産営業は「売買」が「賃貸」より稼げる!

不動産営業は「売買」が「賃貸」より稼げる!
同じ不動産営業でも、「売買」の方が「賃貸」より稼ぐことが出来ます

一回の取引で動く金額が、「売買」の方が「賃貸」より大きいからです。

例えば、売買では1件成約すると何千万円という金額が動きますが、賃貸の場合は多くても数百万円程度です。

直接販売、仲介の場合でも、動く金額が大きいほど会社の売上があがり、結果的に営業マンの給料も上がりやすくなります。

そのため、年収1,000万円以上稼ぎたい!いい暮らしがしたい!という目標がある人は、売買営業を目指した方がよいです。

ただし、賃貸関連でもオフィス仲介や高級マンションの賃貸仲介は単価が大きくかせげる可能性も高いので、興味のある方はお気軽にお問い合わせください!

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不動産営業のコツは9つ!明日から売上アップする実践的テクニックを紹介【賃貸・売買】

年齢別・性別で年収の違いは?

不動産営業の年齢別年収は以下です。

「20代で1,000万円を超える社員も」とうたう会社もあり、インセンティブの高い企業なら、それが現実にあります。

しかし、営業は対人スキルが成績を左右する要素も大きく「あなたから買いたい」「友人に紹介する」などのレベルに到達し、1人で数億円売り上げるような人が現れるのは、40代半ばから50代です。それを反映しているのが以下の数字ですね。

年齢 平均年収 給与
20~24歳 456万円 29万円
25~29歳 568万円 36万円
30~34歳 624万円 39万円
35~39歳 712万円 45万円
40~44歳 800万円 50万円
45~49歳 896万円 56万円
50~54歳 960万円 60万円
55~59歳 952万円 60万円
60~65歳 648万円 41万円

出典:平均年収.jp

※インセンティブが賞与反映となる会社も多いため、その場合上記のような月収には反映されないケースもあります。

続いて、性別によってどのくらい年収が変わるのかの比較データです。

営業の場合、会社による年収基準の男女差というよりも、女性の生活環境が平均年収の男女差にあらわれているようです。

20代から30代までは、ルームアドバイザーなどの賃貸借の営業をおこなう人が多いため、売買との年収差が考えられます。

また、その後結婚や出産によって、営業は後方支援に回って仕事を続ける人が多いです。

年齢 男性 女性
20~24歳 642万円 426万円
25~29歳 660万円 518万円
30~34歳 657万円 524万円
35~39歳 679万円 608万円
40~44歳 759万円 679万円
45~49歳 864万円 774万円
50~54歳 946万円 850万円
55~59歳 937万円 842万円
60~65歳 613万円 548万円

出典:平均年収.jp

そして、役職と年収の相関のデータは以下です。

この相関は会社によってさまざまなので、定見を持つのは難しいのですが、会社側の意図として、役職は「会社に貢献し続けてくれる目途を表すレッテル」か「昇給の手段」のどちらかである場合が多く、その両方の指針としては、課長職あたりがひとつの節目と言えるかも知れません。

逆にインセンティブでたくさん収入を得ている人は、役員よりも課長職あたりでとどまりたいと考えることが多いでしょう。

役職 平均年収 平均月額給与
主任 686万円 43万円
係長 854万円 53万円
課長 1,129万円 71万円
部長 1,248万円 78万円

出典:平均年収.jp

4.不動産営業は大手企業の方が稼げる傾向

不動産営業は大手企業の方が稼げる傾向
不動産営業は、大手企業の方が稼げる傾向にあります。

例えば、ヒューリック、日本商業開発、三菱地所など、日本を代表する不動産企業の平均年収ランキングは、以下の通りです。

順位 会社名 年収(万円)
1位 ヒューリック 1530.7
2位 日本商業開発 1368.6
3位 三菱地所 1229.0
4位 東急不動産HD 1194.5
5位 三井不動産 1112.5

どの企業も年収1,000万円を超えています。日本全体の平均年収が約414万円なので、約3倍近い差があります

基本的に不動産営業の職種は、学歴・年齢・性別など不問のケースが多いです。ただし、大企業に就職するには、学歴を求められる可能性が高いです。

もし、あなたの学歴が高く、職歴もしっかりしているのであれば、大手企業を選ぶのがいいかもしれません。

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不動産営業 高収入求人の例

インセンティブで高収入が期待できる求人例を、宅建jobの募集よりご紹介します。
※応募終了となっている場合もありますので、ご承知おきください。

■リライズホーム株式会社(住宅販売)
給与:月給23万円以上〜

【モデル年収】
入社1年目 39歳:年収 700万円
入社2年目 25歳:年収1,100万円
入社3年目 25歳:年収1,500万円
入社3年目 43歳:年収2,000万円

2020年の弊社営業社員の平均年収は約860万円!  固定給とインセンティブで高収入が目指せます!

【不動産の仲介売買営業】株式上場に向け事業拡大中!<将来の幹部候補>募集 ◆業界経験者必見!大量採用20名〜
■J.P.Returns株式会社(投資用不動産販売)
給与:月給35万円~

【想定年収】
年収:1,000万円以上(月給35万円以上+インセンティブ )

(年収例)
年収 1200万円(営業/入社1年目/前職:不動産営業) 
年収 2450万円(営業/入社6年目/前職:不動産営業)
年収 3500万円(営業/入社12年目/前職:不動産営業)
年収 5900万円(営業部長/入社2年目/前職:不動産営業部長)

【投資用不動産営業】◆年収1,000万円以上実現可能◆高インセンティブあり!100%完全反響営業です!
■株式会社テンポイノベーション(リーシング営業)
給与:月給33万円~
【想定年収】
450万円~1,000万円
※個人業績、部門業績による報酬(インセンティブ)を含む【賞与】
※会社業績連動賞与(四半期)
※営業部2019年平均支給額→248万円
※経常利益の25%を賞与として還元しています
【リーシング営業】飲食店舗専門の物件紹介/不動産業界未経験から年収1000万も実現可能!土日祝休み&年間休日130日◎

5.不動産営業は稼げるのか?情報まとめ

不動産営業は稼げるのか?年収1,000万円を狙える会社の選び方を紹介
以上、年収が決まる仕組み、平均年収、年収を上げる方法、会社の選び方を紹介しました。

不動産営業で稼げるのか?自分に当てはめて知りたい方へ

  • 不動産営業で稼ぐのピッタリな会社を知りたい!
  • 稼ぎたいけど、なるべく良い環境で働きたい
  • 会社によってノルマの要求はどれくらい違うのか知りたい
  • 自分には不動産営業は向いているか知りたい

などなど。あなた個人の状況に合わせて、個別に話を聞いてみたくないですか?

宅建Jobエージェント」では、これまで数多くの転職をサポートしてきた実績とデータを元に、あなたの要望に応じた情報を提供いたします

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