不動産営業は世間イメージされる通り、とにかく稼げる仕事です。

中には年収3,000万円を稼ぐトップ営業マンもいるほどです。

しかし、なぜそんなに稼げるのか？　現実的にどれくらい稼げるのか？

この記事を読んでくださっているあなたは今、こんなことを知りたいのではないでしょうか？

そこで本記事では、不動産営業の平均年収や稼げる仕組みを解説します。

おすすめの稼げる求人もご紹介するので、転職を検討している人は参考にしてください！

不動産営業マンの仕事内容は？年収・成果を出すコツ・転職方法まで紹介

1.不動産営業の稼げる平均年収は約578万円

不動産営業といえばとにかく稼げるイメージですが、平均年収は約578万円です。
日本全体の平均年収が約443万円なので、平均年収だけでも100万円以上高くなっています。

出典：住宅・不動産営業 – 職業詳細 | job tag：職業情報提供サイト（日本版O-NET）
出典：令和3年分 民間給与実態統計調査（国税庁）

不動産営業で年収2,000万円は可能？たった1つの給料アップ方法も紹介

しかし、これはあくまで不動産営業全体の平均であって、実際にはこれ以上の高年収を稼いでいる人もいます。

例えば、大手ハウスメーカーのオープンハウスは中途入社5年目の平均年収が1,025万円、トップ営業になると年収2,000万円を超えているようです。

オープンハウスの年収は高い？新卒20代で1000万円稼げる理由も解説！

このように不動産営業は、稼げる仕組みが整っている会社であれば、現実的に高年収が狙える仕事と言えるでしょう。

稼げる不動産営業求人を見てみる >>> こちらから

2.職種別の年収

不動産業界の中でも、職種別に「どの程度稼げるか」の指標になるランクがあります。

職種別に稼げるランクは以下の構成です。

ランク	職種	稼げる年収
Sランク	●投資用不動産営業 ●土地活用営業	1,000万円～
Aランク	●居住用新築マンション販売営業 ●注文住宅営業 ●買仲介営業 ●用地仕入れ営業 ●区分マンション仕入れ	400万円～1,500万円
Bランク	●リフォーム営業 ●賃貸仲介営業	400万円～700万円

稼げる仕事はやはり、どのランクも共通して営業なのですが、職種ごとにその性格に違いがあります。詳細を見てみましょう！

Sランク：投資用不動産営業、土地活用営業

　∟稼げる年収：1,000万円～

Sランクの年収は青天井と言って良いでしょう。契約1件ごとのインセンティブが高額で、中には3,000万円を超える人もいます。

Sランク企業の営業が高収入である理由は、二つあります。

一つは、投資や開発系の会社は物件管理のストック収入が豊富にあるため、会社として安定しており、営業マンに高収入を出しやすいです。

もう一つの要因は、営業マンの裁量が非常に大きい職種であるためです。

これは投資営業・土地活用営業ともに、投資家のコンサルとして、プロパティ・マネジメントを担うという大きな責任を負うためです。

しかしその分ユーザーを説得して成果を出すための営業難易度が高く、成果を出せない場合は300万円を切ることもザラにあるうえ、モチベーションが低ければ仕事はただ激務と感じるだけです。

また、仕事が成功裏に進めば高収入を約束される分、成果を出すには不動産投資のセオリーや、都市開発の知識などを要することと、投資関連の業務はスパンが長く、物件が売れて成果が見えるまでに時間がかかります。

そのため、「転職して半年で稼げ始めた！」ということにはなりません。

【実体験で語る】不動産営業は楽しい？仕事のやりがい・魅力と楽しむためのコツを紹介

Aランク：居住用新築マンション販売営業など

　∟稼げる年収：400万円～1,500万円

Aランクの対象は、居住用新築マンション販売営業、注文住宅営業、売買仲介営業、用地仕入れ営業、区分マンション仕入れなどです。

Sランクのように際限なくいくらでも稼げるわけではなく、400～600万円代が平均的な稼ぎで、ひと握りのトップ営業マンで年収1,500万円～2,000万円という年収構成になるかと思います。

このランクは勤務先の企業によって営業キャラクターが2極分化するのが特徴です。

まず経歴・経験不問の新興ハウスメーカーは営業至上主義・完全成果主義で、高収入は役員か営業だけ。営業も稼げなければ安月給というのが特徴です。

一方学歴コネクション・生え抜き重視の大手老舗マンションデベロッパー・高級ハウスメーカは、どの社員も諸手当などの待遇が良く、ノルマなどもきつくないかわりに、インセンティブはそこそこという構図になります。

【図解】不動産営業ノルマはどのくらい？達成がきつい理由と売上目安を紹介

Bランク：リフォーム営業、賃貸仲介営業

　∟稼げる年収：400万円～700万円

Sランク、Aランクのように年収1000万円以上稼ぐことは現実的には厳しいのですが、安定した収入を得ることができます。

商品単価が低いため、営業難易度は比較的易しいのですが薄利の分、手離れ良く数を稼ぐ必要は不可欠となります。

賃貸仲介とリフォームに共通するのは、テレアポや飛び込みスタイルなどの営業がなく、一契約あたりの成約までのスパンが短いので、手離れも良いことです。

その代わり単価が安いほか、顧客とのきずなが薄く紹介など人脈形成による営業はできません。

3.不動産営業の年収が高い理由

不動産営業が、ほかの業種に比べて年収が高い理由とは何でしょうか？

3-1.商品単価が高いから

まず、物件を1件売るごとに発生する売り上げが大きいことが挙げられます。

例えば自動車業界も高額商品を扱っていますが、高級車の志向が変化し、軽自動車が販売の主流となった結果、利益があまり出なくなっています。

不動産業は「売れないときの在庫リスク」「建築資材の値上がり」「訴訟などの補償のリスク」なども計算して販売する流れができているため、ちょっと事情が違うと言えます。

最近は不動産バブルという追い風もありますが、不況下でもまだ会社としての利益を確保しながら、社員に多く還元できる状態と言えるでしょう。

また、営業職に関しては次の項で触れるインセンティブ制度の関係で、基本給は低く抑えられ、会社を維持しやすいということも挙げられます。

3-2.インセンティブ制度があるから

不動産営業で高年収を稼げる理由は、基本給とは別に営業成績に応じたインセンティブがもらえるからです。

インセンティブとは、個人の契約件数、または売上金額に応じて会社から支給されるボーナスのようなもので、基本的には「1件売れたら○万円、売上金額の○％」のような仕組みになっています。

業界問わず営業職では、大体このインセンティブ制度が導入されていますが、不動産営業のような高額商品を扱う営業では、給料に対するインセンティブの割合が大きくなります。

要するに、「基本給は低い代わりに、たくさん売ってインセンティブで稼ぐ」というわけです。

インセンティブの額は会社によって異なりますが、中には一件の契約で100万円以上のインセンティブがもらえる会社もあります。

さらにどの会社も基本的にインセンティブの上限は設定していないので、自分の実力次第でいくらでも稼げる仕組みになっています。

これは大きな魅力と言っていいでしょう。

そのかわりに、未経験で売れ始める前や、体調を崩して調子が出ないときの低収入も計算して仕事にのぞむ必要があることは意識しましょう。

会社側も未経験者の人への配慮は意識していて、営業職は当初ある程度の収入保証が設けられているところも多いです。

営業のインセンティブ制度の仕組みとは？相場や割合、確定申告は必要なのか？幅広く解説！

不動産営業で年収2,000万円は可能？たった1つの給料アップ方法も紹介

4.年齢・性別・役職別の年収

「転職して今より年収が下がったらどうしよう…」

こんな不安を持っている方も多いのではないでしょうか？特に”結婚して家族がいる”、”ローンを組んでいる”など、年収を下げられない事情がある人もいるでしょう。

そこでこの章では、年齢、性別、役職別の平均年収をご紹介します。

「今の自分なら最低限これくらいは稼げるだろう」という指標として参考にしてください。

関連記事はこちら！
不動産業界への転職を成功させるコツは？おすすめ求人も紹介！

4-1.年齢別の年収

「20代で年収1,000万円稼げる！」と謳う会社もあり、インセンティブの制度次第では実現可能です。

ただし、実際は年功序列の制度が残っている会社も多く、年齢が上がるにつれて平均年収も上がっています。

出典：平均年収.jp

※インセンティブが賞与に反映される会社も多いため、その場合上記のような月収には反映されないケースもあります。

営業で年収1000万プレイヤーに！稼げる理由・転職で狙える業界も解説

4-2.男女別の年収

続いて、男女別の年収データです。

男女によって、就いている職種の傾向に違いがあることが、年収の差に表れているのではないかと思われます。

例えば、マンション販売や投資用不動産販売などの体力的にハードな職種に就いている人の割合は、女性より男性の方が多い傾向にあります。

基本的にハードな仕事ほどインセンティブが高くなって年収も上がり、結果的に男性の平均年収の方が高くなっているのではないでしょうか？