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※経験や資格は問いません。
「賃貸は楽だけど稼げない、売買はキツイけど稼げる」
不動産業界に興味がある人なら、こんな噂を一度は聞いたことがあるのではないでしょうか?
たしかに、賃貸と売買では売上単価が桁違いのため、このような傾向があるのも事実です。
ただし、経験者からすると賃貸営業の魅力は楽なだけではないと言います。
そこで本記事では、大手上場企業の元トップセールス監修で、「賃貸営業って稼げるの?」という疑問に答えていきます。
賃貸営業に転職して年収アップを成功させた事例もご紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。
同じ内容を動画でも解説しています!
この記事・サイトの監修者
棚田 健大郎
保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有
不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数20万人以上。
この記事・サイトの監修者
棚田 健大郎
保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有
不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数20万人以上。
目次
1.不動産賃貸営業で年収1,000万円稼げる?
結論から言うと、一般的には賃貸営業で年収1,000万円は難しいと言わざるを得ません。
賃貸営業は他の職種と比べて売上単価が低く、営業マンの給与として還元される金額も小さいためです。
給与の仕組みに関して、詳しくは次章で説明しています。
ただし企業によっては可能性はゼロではありません。
賃貸営業の中でも稼げる企業は以下のような企業です。
・基本給が高い財閥系企業
・高級マンションを扱う企業
・オフィス物件を扱う企業
財閥系の大手企業であれば、業績が安定していて基本給が高く、手当も豊富なため可処分所得は高くなります。
また、高級マンション賃貸やオフィス物件の賃貸であれば売上単価が高くなるため、稼げる金額は上がります。
そのため週末は有休をとらない限り、友人や家族とのプライベートの時間はありません。
また1~3月の繁忙期は、大体どの企業でも営業時間内では業務を処理しきれないほど忙しくなります。
残業や休日出勤が発生する点も覚悟が必要です。
2.不動産賃貸営業で稼げる年収
不動産賃貸仲介の営業の年収は、300万円~500万円程度と言われています。
賃貸営業は文字通り営業なのでノルマなどもありますが、前述のようにネットからの反響を元にお客様に提案したりするのがおもな仕事で、飛び込みなどの開拓営業行為が求められることはほぼありません。
また、営業ですので、固定給だけではなくプラスでインセンティブが支給される会社も多いです。
しかし、歩合給があっても売買のようにガンガン稼ぐのが難しい理由は、成約単価の差にあります。
例えば、売買の片手仲介で4000万円の物件を成約した場合の仲介手数料(会社の売上)は
4000万円×3%+6万円=126万円(税抜)となります。
仮に歩合率が20%(会社による)とすると、営業マンがもらえるインセンティブは
126万円×20%=約25万円になるわけです。
一方で賃貸仲介営業の場合、仲介手数料は最大で家賃1ヶ月分です。
つまり、家賃10万円の物件を成約した場合、仲介手数料は最大10万円となるわけです。
歩合率が同じ20%だとしても、営業マンがもらえるインセンティブは
10万円×20%=2万円となります。
当然、物件の家賃によって歩合は左右されますが、賃貸仲介営業では相当数をこなさないと稼げないということがお分かりいただけると思います。
不動産会社に支払う仲介手数料をわかりやすく解説【宅建業法・上限・計算・消費税】
3.不動産賃貸営業で年収を上げる方法
ここでは、賃貸営業で年収を上げる方法を3つに絞ってご紹介します。
3-1.資格を取得する・役職につく
宅建士や管理業務主任者、賃貸不動産経営管理士の資格を取得することによって、会社によって差はありますが、給与にプラスして1万円~3万円の資格手当が支給される会社が多いです。
また、資格を持っていれば任される仕事も増え、店長や役職に昇進できれば、それに伴う手当も期待ができます。
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3-2.成果を出し歩合で稼ぐ
歩合があるのであれば、たくさんのお客様に喜んでいただき、歩合で稼ぎ続けるのも一つの道ですし、それは転職の際も、最大の実績となります。
営業として、お客様と良い関係を築くためには対人スキルも重要ですが、賃貸生活に対する基礎知識と、物件とその周辺に関する情報をたくさん持っておくことで信頼を得られます。
不動産営業は稼げるのか?年収1,000万円を狙える会社の選び方を紹介
3-3.歩合率が高い会社に転職する
すでに賃貸営業に職に就いていて、いくら頑張っても、そもそも会社の給与体系に限界があるという場合は、転職も検討してみましょう。
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4.賃貸営業の転職事例
これまで数千人の求職者を転職成功に導いてきた宅建Jobエージェントの転職支援実績から、
賃貸営業に転職して年収UPを実現した事例をご紹介します。
利用者数・転職支援実績No.1
※2024 年 6 月期_指定領域における市場調査|調査機関:日本マーケティングリサーチ機構
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転職事例①
20代/女性/未経験前職:訪問営業 → 賃貸営業
新卒で訪問営業を経験するも、インセンティブがなく頑張りが給与に反映されないことに不満を感じ転職活動を開始。
転職後は賃貸仲介営業として実力主義の中で活躍し、1年目ながら年収50万円UPを実現。
一つ目の転職事例は、新卒1年目ながら年収UPを実現した事例です。
この方と同じように「実力を正当に評価してほしい」と考えている人にとって、賃貸営業はピッタリな環境と言えます。
転職事例②
30代/男性/未経験前職:飲食業(接客経験あり) → 賃貸営業
接客業での経験を活かし、給与アップを目指して転職活動を開始。
営業経験はなかったものの、長年の接客経験から培ったコミュニケーション能力が評価され、大手賃貸会社で内定を獲得。
未経験ながら1年目から契約を獲得し、年収400万→600万の年収UPを実現させた。
二つ目の転職事例は、未経験ながら1年目で年収200万円UPを実現した事例です。
賃貸営業は接客業との親和性が非常に高いのが特徴です。
契約1件当たりのハードルも低いため、営業未経験でもコツを掴めば活躍を狙えます。
5.「賃貸営業 年収」のまとめ
「賃貸営業 年収」というテーマで、年収ほか、さまざまな角度から賃貸営業について解説しました。転職や業界情報の参考にしていただけたでしょうか?
賃貸営業は就業のハードルが低く、年齢や性別を問わず未経験からスタートしやすい職種ですし、じつは、最初からその予定でキャリアを積んで、売買営業に移るということも可能でしょう。
しかし、今後市場の変化で賃貸分野のビジネスが盛んになる予測があり、いままで以上に多くの不動産会社が、賃貸の営業職を求めるという状況も考えられるのです。
地域密着度の高い不動産営業ですが、売買物件よりもはるかに物件の流通数が多いことも考えれば、案外賃貸営業の専門性を追求してみるのも、良いかもしれません。
管理業務が主体であまり客付けをやらなくなった多数の小規模老舗業者が、不動産テックの波に追いつけず困っている状況もありますので、それも何らかのチャンスとなる可能性があります。
「賃貸営業 年収」 本記事のポイント
- 不動産賃貸の営業の年収は、300万円~500万円程度が多い。
- 未経験でも就業しやすくワークライフバランスは良いが、週末出勤で繁忙期は多忙。
- 年種を上げるには、歩合で頑張るほか資格取得、昇進、転職などが可能。
- 自分に合った企業探しは転職エージェントへ相談するのがよい。
不動産賃貸営業に興味がある方へ!
不動産賃貸営業にご興味がある方は、宅建Jobエージェントまでご相談をしてみてはいかがでしょうか?
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