「高卒だと不動産業界への就職は難しいのでは？」と不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

結論からいうと、不動産業界は高卒でも十分に就職・活躍できる業界です。

学歴不問の求人も複数あり、実力次第で大卒社員の収入を上回ることも可能です。
この記事では高卒から不動産業界を目指す方に向けて、就職できる理由から狙い目の職種、入社前に知っておきたいことまで解説します。

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1.高卒で不動産業界に入れる理由

不動産業界が高卒の方にとってもチャレンジしやすい理由を紹介します。

不動産業界は実力主義のため学歴が重視されづらいから

不動産業界は、学歴よりも「どれだけ成果を上げられるか」が評価の中心になる業界です。
特に売買や賃貸の仲介営業では、お客様から信頼を得て契約を成立させる能力が直接収入に結びつきます。
そのため、どの大学を卒業したかよりも、コミュニケーション能力や行動力・粘り強さといった資質が重視される傾向があります。
実際に、高卒入社から数年で大卒の同期を上回る年収を手にしている営業職の方も珍しくありません。

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2.不動産業界で働くうえで宅建は必須？

宅建を取得していれば、応募できる求人の幅が広がったり、選考で有利になったりする可能性はあります。

しかし、宅建を持っていないからといって、不動産業界への就職・転職ができないわけではありません。

実際に、宅建Jobエージェントで取り扱っている求人の約86％は宅建資格を必須条件としていません。

不動産業界には未経験・無資格でも応募できる求人が複数あるため、高卒で宅建を持っていない方も、まずは自分に合った求人を探してみるとよいでしょう。

3.高卒の転職成功事例

これまで数千人の求職者を転職成功に導いてきた宅建Jobエージェントの転職支援実績から、
高卒で大手への転職を成功させた事例をご紹介します。

転職事例①：住友不動産株式会社

転職事例の一つ目は、高卒で業界大手の住友不動産への転職を成功させた事例です。

住友不動産は大手の中でも珍しく、大卒・高卒問わず応募可能で、ポテンシャルを重視した採用が特徴です。

このように、20代～30代前半でポテンシャルの高さをアピールできれば、高卒でも大手への転職を狙えます。

関連記事はこちら！住友不動産の営業はきついってホント？社員の口コミや年収についても解説！

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転職事例②：大東建託リーシング株式会社

転職事例の二つ目は、「いい部屋ネット」でお馴染みの大東建託リーシングへの転職を成功させた事例です。

この方は給料を上げたいという理由から宅建を取得し、これを武器に転職を成功させたと言います。

このように高卒であっても、宅建をうまく活かすことができれば大手への転職も可能です。

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4.不動産業界の中でも高卒に有利・不利な職種

不動産業界にはさまざまな職種があります。高卒の方がどの職種を目指すかによって、入社のしやすさや年収の伸び方は異なります。

未経験でも入りやすい：賃貸仲介

賃貸仲介は、部屋探しをしているお客様に対して物件を提案し、契約につなげる職種です。
接客業的な側面が強く、扱う金額も売買と比べると小さいため、未経験の方でも比較的挑戦しやすい職種と言えます。
コミュニケーション能力や気配りが活きる仕事なので、接客業の経験がある方には特に向いているといえます。

高年収を狙える：売買仲介

売買仲介は、マンションや一戸建てなど高額な不動産の売買を仲介する仕事です。
賃貸仲介と比較しても、1件あたりの取引金額が大きいため、成約時のインセンティブも高額になる傾向があります。
売買仲介で成果を出せれば、高卒の方も年収1,000万円を超えることも現実的な目標になります。
ただし、営業としての高いスキルとメンタルの強さが求められる職種でもあります。

宅建を活かせる：不動産事務

不動産事務は、契約書類の作成や入力業務、来客対応など、営業のサポート業務を担当します。
宅地建物取引士（宅建）の資格を持っていると、重要事項説明などの業務も担当でき、資格手当がつく会社も多いです。
宅建を活かして、専門知識を身につけながら働きたい方に向いている職種です。

高卒に不利な職種：専門性が高いAMやPM

不動産業界のなかでも、アセットマネジメント（AM）やプロパティマネジメント（PM）は、専門知識や実務経験が求められるため、高卒・未経験からの就職難易度が比較的高い職種と言えます。

特にAMは、不動産投資や金融に関する知識が必要となり、大卒以上の学歴や実務経験を応募条件とする企業もあります。

一方、PMの場合は不動産営業や賃貸管理などの経験を積むことで、高卒でも応募できる求人もあります。

不動産業界の仕事に興味がある方へ

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少しでも興味のある方はぜひ、宅建Jobエージェントまでお気軽にお問い合わせください！

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5.実際、不動産業界だとどのくらい稼げるか

不動産営業の場合、高卒は年収350〜600万円程度、大卒は年収400～650万円程度が一つの目安です。

ただ不動産営業の場合は、インセンティブ（成果報酬）の仕組みが学歴による給与差を縮める大きな要因となっています。
基本給は学歴で差がついても、成果に応じたインセンティブは学歴に関係なく支払われます。
そのため、努力と成果次第で大卒社員との差を埋めることが十分に可能です。

また、宅地建物取引士（宅建）の資格を取得することで、資格手当による給与アップを実現できる会社も多くあります。
学歴の差を、資格取得やスキルアップで補えるのが不動産業界の特徴です。

営業のインセンティブ制度の仕組みとは？相場や割合、確定申告は必要なのか？幅広く解説！ ｜宅建Jobマガジン

6.入社前に知っておくべき、不動産業界の厳しい現実

不動産業界への就職を前向きに検討するうえで、事前に把握しておきたい厳しい現実も正直にお伝えします。

常にノルマに追われるプレッシャー

不動産業界の営業職はインセンティブ制度を採用している会社が多い分、基本給は低めに設定されているケースが一般的です。
毎月の成果がそのまま給与に反映されるため、成果が出ない月は収入が大きく下がることもあります。
「稼げる業界」である反面、常にノルマへのプレッシャーと向き合い続ける覚悟が必要です。

土日祝日が休みにくい職種も

賃貸仲介や売買仲介の営業職は、お客様が来店しやすい土日祝日が繁忙期になります。
そのため、多くの会社では平日に休日を設定しており、家族や友人との予定が合わせにくいと感じる方もいます。
入社前に会社の休日制度を確認しておくことをおすすめします。

お客様の都合に合わせるため残業が発生しやすい

不動産の仕事は、仕事終わりに来店するお客様や夜に内見を希望されるお客様への対応が必要になる場面もあります。
そのため、夜遅くまで対応が続き、残業が発生しやすい環境であることも知っておく必要があります。
一方で、成果をしっかり出していれば裁量を持って働ける会社も多いため、会社選びが重要になってきます。

7.不動産業界の就職・転職に役立つ資格

高卒の人であっても、不動産業界でやっていくことは十分に可能です。しかし「武器」があるに越したことはありません。仕事における武器の一つが「資格」です。

もちろん資格がないからといって、就職や転職ができないというわけではありません。しかし資格があれば、高卒でも大卒より高く評価される場合もあります。

不動産業界において、就職・転職で有利になる5つの資格を紹介しましょう。

宅地建物取引士

不動産に関連する資格の王道といえば、なんと言っても「宅建」です。国家資格としても有名で、年間20万人が受験しています。

宅建に合格して「宅建士」の登録を行うと、次の3つの「独占業務」を行うことができるようになります。

1. 契約を締結する前の重要事項の説明
2. 重要事項説明書への記名・押印
3. 37条書面(契約書)への記名・押印

また宅建業者には「1つの事務所につき、5名に1名以上の宅建士を置かなければならない」という必置義務が課せられています。そのため「宅建」をもっていると、転職でも有利になります。

また不動産会社の多くが、月に1万円から3万円程度の「資格手当」を支給しています。不動産業で転職したいなら、ぜひ取得しておきたい資格です。

宅建は転職・就職に有利！40代までなら未経験可能な理由と転職先を紹介！ ｜宅建Jobマガジン

管理業務主任者

「管理業務主任者」は、2001年にスタートした新しい国家資格です。次に紹介する「マンション管理士」と一緒にダブルで取得する人も多いです。

いずれもマンション管理のエキスパートを証する資格のため、不動産業界で活躍したいなら取得しておくとよいでしょう。とくにマンション管理の業務に携わりたいならオススメです。

合格した後、「管理業務主任者」としての登録を行うと、マンション管理に関する以下の「独占業務」を行うことができるようになります。

1. 管理委託契約に関する重要事項の説明
2. 重要事項説明書（72条書面）への記名・押印
3. 管理委託契約書（73条書面）への記名・押印

どのマンションにも「マンション管理組合」が設置されていますが、そのマンション管理組合から管理業務の委託を受けるのが「マンション管理会社」です。

マンション管理会社には「30の委託契約につき1名以上の管理業務主任者を置かなければならない」という必置義務が課せられています。そのため、資格をもっていると転職でも有利に働きます。

とくにマンション管理会社では資格手当を支給する会社が多いようです。会社によって金額や制度は異なります。

たとえば、月に5,000円から2万円を支給するという会社もあれば、「管理業務主任者、マンション管理士、保険代理店資格の3つの資格をもつ社員に対して月3万円を支給」といった会社もあります。

管理業務主任者とは？仕事内容・年収・試験難易度を解説【マンション管理士との違い】 ｜宅建Jobコラム

マンション管理士

「マンション管理士」は、前述の「管理業務主任者」と同じくマンション管理のプロの証明となる国家資格です。

「管理業務主任者」はマンション管理会社のための資格ですが、「マンション管理士」は「マンション管理組合」のための資格という位置づけになります。

主たる業務は、マンション管理組合の立場に立って、マンションの適正な管理と運営ができるようにコンサルティングを行うことです。

業務内容が似ているため、資格の試験範囲も重複したところが多いです。マンション管理士の試験にチャレンジするなら、ぜひ同じ年にダブル受験するのがオススメです。

なおマンション管理士には「独占業務」はありません。しかしマンションの管理や運営に関するプロとしての証になるため、不動産業界で働くなら有利にはたらく資格です。

またマンション管理士として独立開業することも可能です。資格手当としては、月に5,000円から1万円というのが相場のようです。

管理業務主任者とは？仕事内容・年収・試験難易度を解説【マンション管理士との違い】 ｜宅建Jobコラム

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FPプランナー(ファイナンシャル・プランナー)

「FPプランナー(ファイナンシャル・プランナー)」は、「お金のホームドクター」と言われる資格です。

お客様のライフプランに応じた税金対策やローン対策、相続や貯蓄、資産運用など、専門的なアドバイスができるようになります。

たとえば、単に物件を提案するだけではなく、お客様のライププランに沿った物件の提案が可能になります。成約の可能性が高まるので、不動産営業の成績向上につながります。お客様から感謝される機会も増えていくはずです。

なおFPには、国家資格としての「FP技能士」と民間資格としての「ファイナンシャルプランナー資格」があり、セットで取得する人も多いです。宅建とのダブルライセンスも多いため、宅建を取得するならFPにもチャレンジすることをオススメします。

資格手当を支給する会社もあり、たとえば月に1万円から2万円程度となっています。

宅建とFP取得するならどっち？年収・難易度・転職しやすさ比較！【ダブルライセンスがおすすめ】 ｜宅建Jobコラム

普通自動車免許

最後にオススメしたいのが「普通自動車免許」です。

「不動産と関係あるの？」と思う人もいるかもしれませんが、もし不動産営業で活躍したいなら、持っていて損はありません。

たとえば、お客様に物件案内をするときや、現場に行って物件調査を行う際に、車が必要になることがあります。

とくに地方では、日常の暮らしに車が不可欠な「車社会」のエリアも多いです。地方の不動産を扱いたいなら「普通自動車免許」をもっていた方が良いでしょう。不動産営業では「運転免許必須」という人材募集も多いです。

ただし、都心の場合は車を持たない人も多いため「運転免許不要」と記載されている人材募集もあります。ぜひチェックしてみてください。

8.高卒でも挑戦できる！おすすめ不動産企業3選

最後に高卒・未経験からの採用実績がある企業を3社ご紹介します。

リライズホーム

リライズホームは東京の西部エリアを中心にマンション、土地、戸建て住宅の売買仲介を行う会社です。

事業内容は、戸建・マンション・土地等の不動産売買仲介、戸建分譲事業、中古マンション買取再販事業などを手がけています。

学歴不問でポテンシャル重視の採用も行っていて、営業で結果を残せれば未経験からマネージャーポジションも目指せるのも魅力の一つです。

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ランドネット

ランドネットは東京都豊島区南池袋にある投資用中古マンションの売買や賃貸管理を手掛ける会社です。

DX認定企業でもあり、テクノロジーの力で不動産業界を革新します。

2021年7月には東証スタンダード市場に上場するなど勢いのある会社です。

事業内容は売買、賃貸管理、リノベーション、クラウドファンディングと多岐に渡り、総合的な不動産サービスの提供を行っています。

営業は個人の得意不得意が出やすい職種ですが、ランドネットでは、優秀な営業マンのノウハウを社内に蓄積し、それを学習するための仕組みも整っているため、知識や経験が無い方でも、営業マンとして成長できる仕組みがあります。

その結果、営業社員の約9割が未経験スタートにも関わらず、稼げる一流の営業マンに育っており、入社2、3年目の平均年収は800万円と高い水準になっています。

10:00～19:00（所定労働時間8.0時間） 
休憩時間：60分

【年間115日】
週休2日（毎週水曜日+月に4日シフト制）
■GW（3日）
■夏季休暇（7～8日）
■年末年始（6～7日程度）
■有給休暇（入社半年後10日）
■産前産後、育児休暇（取得中3名）
■慶弔休暇

■交通費支給 （月額5万円まで）

■資格手当（宅建：月20,000円、FP2級：月2,500円など）

※資格取得支援制度あり（宅建資格取得勉強会など）

■社会保険完備
■退職金制度
■社員持株会制度
■全社員でのバーベキュー・運動会などイベント多数　
■福利厚生・社内制度
資格取得制度（資格合格時は登録費・講習費等全額会社負担）
福利厚生俱楽部加入（リロクラブ）
25,000施設の宿泊施設を福利厚生価格で提供、スポーツクラブ法人契約
健康・メンタル相談サービス、
育児休暇・補助金制度（一時保育利用時等に応じた補助金制度）
介護休暇・補助金制度（保険適用超過分の補助、用品購入に対する補助金）
無料E-learning完備
リフレッシュ施策（マッサージ、エステ、日帰り温泉などを福利厚生価格で提供）
余暇支援施策（映画館・レジャー施設等を福利厚生価格で提供）

ランドネットにエントリーする>>> こちらから

西部開発

西武開発は埼玉県と東京の西部を中心に売買仲介、賃貸仲介、管理事業を展開している会社です。

営業職の平均年収は約800万円！基本給プラスインセンティブという給与体系になっており、年収1000万円以上も目指せる給与体系です。

 8：50～18：10（休憩80分）

 ■インセンティブ制度（業績に応じる）
■報奨金制度（月・四半期・半期・年期ごとに目標を達成すれば支給）
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■時間外手当（超過分支給）
■交通費全額支給
■団体生命・傷害・入院・医療保険あり
■健康診断
■社員持株会
■マイカー通勤可

「不動産業界でも学歴は関係あるのか？」のまとめ

「不動産業界でも学歴は関係あるのか？」というテーマで解説してきました。

高卒の方が不動産業界で働くことは、十分に可能です

不動産業界は学歴ではなく実力で評価される業界であり、成果を出せれば高卒でも高年収を狙えます。
まずは未経験でも入りやすい賃貸仲介からキャリアをスタートし、宅建などの資格を取得しながらステップアップしていく道筋がおすすめです。

一方で、ノルマのプレッシャーや不規則な休日など、業界特有の厳しさも理解したうえで挑戦することが大切です。
不動産業界に興味がある高卒の方は、ぜひ宅建Jobエージェントにお気軽にご相談ください。
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