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大東建託の営業マンは激務・きつい・辛いの3拍子?年収や仕事の実態を詳しく解説!

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「大東建託って成果を上げればかなりの高収入らしいけれど、どうしてそんなにもらえるのかな?」

飛び込み営業が基本らしいけれどノルマも結構きついのかな?」

大東建託に関するこんなうわさを耳にしたことがある方も、なかにはいらっしゃるかもしれません。

大東建託は地主に営業をかけて賃貸アパートを建設してもらい、それを同社が35年など長期一括借り上げをして入居者に転貸するサブリース方式で急成長した会社です。

今回は大東建託で働く営業マンについて詳しく解説をしていきます。

大東建託で働くことにご興味がある方はぜひ、本記事を参考にしてください。

監修者棚田健太郎

この記事・サイトの監修者

棚田 健太郎

保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数

保有不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数7万人以上。

監修者棚田健太郎

この記事・サイトの監修者

棚田 健太郎

保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数

保有不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数7万人以上。

1.大東建託の営業マンの仕事内容

1.大東建託の営業マンの仕事内容

大東建託の営業マンの仕事内容はハードなものですが、実力次第では高収入を得られます。

ここでは大東建託の営業マンの仕事内容について詳しく解説をしていきましょう。

1-1.土地持ちのオーナーに建物賃貸事業を提案する

大東建託の営業マンのおもな仕事内容は、土地持ちのオーナーに建物賃貸事業を提案することです。

営業方法の軸となるのは飛び込み営業で、土地を持つオーナーに税金対策や円満な資産承継、将来のライフプランにプラスとなる建物賃貸事業のプランを勧めていきます。

土地に賃貸アパートなどを建てると、固定資産税の土地評価額を6分の1にまで軽減することができ、相続税も「貸家建付地」として借家権割合や借地権割合が考慮され、土地の評価額を60~70%に抑えることができるのです。

また、近年の日本では年金制度に対する不安も少なくありません。そのような状況の中、賃貸アパートからの家賃も公的年金にプラスして金銭的に余裕のある老後生活をお客様にイメージさせていきます。

1-2.飛び込み営業で信頼関係を築く

大東建託の営業スタイルは基本的に「飛び込み営業」です。

営業マンはあらかじめリストアップしておいた土地オーナーの自宅に、突然アポなしで訪れます。アポなしですから、当然最初は断られることが少なくありません。

しかし、中にはフレンドリーに話してもらえて再訪問できるお客様との出会いもあります。そのようなお客様には再度訪問し、徐々に信頼関係を構築していくのです。

最初は「仕事」より「自分」を売り込むことを優先するようにします。営業としての自分を信用してもらうことにより、お客様の大切な資産である「土地」の有効活用を任せてもらうようになれるのです。

お客様が何でも相談できるような信頼できる「コンサルタント」としての営業職を目指しています。

2.大東建託の営業マンは稼げる?【働くメリット】

2.大東建託の営業マンは稼げる?【働くメリット】

不動産業界は結果を出せば青天井に稼げる夢のある世界です。

大東建託の営業も実力のある営業マンは高収入を得ています。ここでは、大東建託の営業マンとして働く際のメリットについてご紹介していきましょう。

2-1.月に1棟売れば月収200万円も可能

大東建託の営業マンは、きちんと成果を上げさえすれば稼ぐことが可能です。

基本給は高くありませんがインセンティブで稼げる給与システムとなっています。例えば、月に1棟1億円の物件を売った場合の営業マンは200万円が基本給に加算されるという仕組みです。

とはいえ、契約したらすぐに200万円が懐に入るというわけではありません。工事進捗状況に合わせて何回かに分割されて支払われることになります。

大東建託の営業マンは3ヵ月間で1棟も売れない場合「長期無実績者」として社内での風当たりが強くなり、6ヵ月間、何の実績もないと6万円、12ヵ月実績がないと12万円、給料が減らされてしまう場合もあるようです。

しかし、成果を上げられる営業マンは年収3,000万円など、普通の会社では考えられないほどのスペシャルな報酬を手にすることができます。

社員の口コミ “とにかくインセンティブで稼ぐ会社です。契約が取れれば年収1000万円も夢じゃありません”
出典:en Lighthouse「大東建託の口コミ」回答者:男性/ 営業/ 退職済み(2018年)/ 中途入社/ 在籍3年未満/ 正社員/ 不動産営業部/ 社員

2-2.会社に知名度がある

大東建託という一部上場の知名度が高い会社で働くことが出来ます。

賃貸アパート建設と一括借り上げでは国内最大手。賃貸住宅の管理戸数でも国内最多の企業です。

「いい部屋ネット」のCMでもおなじみの企業として老若男女問わず知名度が非常に高いのも魅力の一つといえます。

社員の口コミ”今までの企業実績があり、営業は自信を持ってお客様にプランの提案はでき、企業理念としては立派である”
出典:en Lighthouse「大東建託の口コミ」回答者:男性/ 営業系(営業、MR、営業企画 他)/ 退職済み/ 正社員

2-3.自分の仕事が形に残る

土地活用ではオーナーが賃貸アパートを建てるので、自分の仕事が形にしっかりと残るのもメリットのひとつです。

お客様の大切な資産である土地を有効活用するために、提案の段階から建物の完成まで的確なフォローを入れながら取り組んでいきます。

街の風景のひとつとして存在する建物を見るたびに、大きな仕事を責任を持ってやり遂げたという実感が湧きおこるでしょう。

社員の口コミ“お客様の大切な資産を扱う仕事。自分が提案した結果が賃貸住宅として実物が建ち、住宅地図に残る仕事。自宅よりも高い、おそらく人生で一番大きな買い物を決断をしていただく、その過程で起こる家族のドラマ。”
出典:en Lighthouse「大東建託の口コミ」回答者:男性/ 営業系(営業、MR、営業企画 他)/ 現職(回答時)/ 正社員
社員の口コミ“働きがいはある。資産活用は今後何世代も続く資産なので、所有者だけでなく、その次の世代、またその次の世代にも喜ばれる。契約を取ったあとは、家族ぐるみで仲良くなってる営業もいるし、地主様は横のつながりがめちゃくちゃあるので、そこから案件紹介してくれることもある。だから、売れれば売れるほど仕事が楽になる。”
出典:en Lighthouse「大東建託の口コミ」回答者:男性/ 建築営業/ 退職済み(2020年)/ 中途入社/ 在籍3~5年/ 正社員/ 担当

2-4.女性でも働くことが出来る

大東建託は女性社員も活躍できる会社です。

結婚や出産、育児など家庭生活に影響を受けやすい女性にも、キャリアを形成するための研修やサポートを積極的に推進しています。

同社は2020年までの数値目標として、女性の採用比率を40%、女性従業員比率を15%、女性管理職の比率を5%を目指しており、誰もが働きやすい職場を実現しようとしている企業です。※1

女性の管理職も少しづつですが増えています。

3.大東建託は激務できつい?【働くデメリット】

3.大東建託は激務できつい?【働くデメリット】

飛び込み営業を主軸としている大東建託は、「激務」「ブラック」などのイメージも少なくありません。

ここでは、大東建託で働く際のデメリットについて解説をしていきます。

3-1.激務になりがち

第1のデメリットは、「激務になりがち」という点です。

売上成績が高い人は青天井に稼げますが、そのような凄腕の営業マンは一握りしか存在しません。ノルマも厳しいので成績が振るわない営業マンにとっては過酷な職場といえるでしょう。

部下が1本も契約が取れないとその上司は支店長からかなり詰められることになり、そうなるとその上司は降格する可能性があるため、成績が良くない部下への追い込みは厳しいものがあるようです。

そのため長期の無実績を避けるためにも、新しい契約を無理して取ってくる社員も少なくありません。新規契約が取れたとしても売上が確定するまでには、親族への説明や融資実行など様々なハードルが乗り越える必要があります。

3-2.GPSで監視される

第2のデメリットは、「GPSで監視される」ということです。

大東建託の営業社員は常にGPSで監視されており、監視は24時間に及ぶともいわれています。しかし、この監視体制に不満を訴えた社員が解雇されたという話も事実のようです。

プライベートと仕事の境目がなくなってしまうため、精神的に疲れてしまう社員も少なくありません。肉体的にも精神的にも縛られている時間が長いので、耐えられなくなってしまう社員が続出してしまいました。

PCや携帯電話はビジネスには不可欠なツールであるものの、年中GPSで監視されているのはツラいものでしょう。

3-3.離職率が高い

第3のデメリットは、「離職率が高い」という点です。

大東建託では入社3~4年目で中堅社員となり、5年以上も在籍しているとベテランの部類に入ります。

就職四季報のデータでは、2019年度の新卒3年後の離職率は28.7%で他の住宅メーカーと比較すると少ない方ではありません。(例:積水ハウス11.3%、旭化成ホームズ11.5%)

同年の一般社員の離職率は13.4%となっており、1,574名の社員が退職をしています。※2

4.大東建託の営業マンとして働く人の口コミ・評判

4.大東建託の営業マンとして働く人の口コミ・評判

こちらでは、実際に大東建託の営業マンとして働く人の口コミをご紹介していきます。

4-1.良い口コミ

給料に関しては、やはり良いという評判が目立ちます。

ただ、一筋縄ではいかないハードな仕事でもあるようです。

社員の口コミ“稼げますが、とてもたいへんな仕事です。土地の有効活用、アパート・マンションなどの賃貸事業や、相続税対策のアドバイスをすることもあります。基本的に、農家や土地所有者のお宅への飛び込み営業です。やる気さえあれば、誰でも出来る仕事ですが、とても大変な仕事です。”
出典:インディード「大東建託の口コミ」回答者:建築営業主任 (退社済み)

大東建託で鍛えられたことにより、ビジネスパーソンとしてレベルが向上したという意見もありました。

社員の口コミ“転職しても生きていける力がつきます。関係する人を大切にする社風だと思いました。何故、最大手で居続けられるのかは根性論だけでない事がわかります。”
出典:インディード「大東建託の口コミ」回答者:建築営業主任 (退社済み)

4-2.悪い口コミ

やはり成果を上げないと給料が低くなるという口コミが目立ちます。

特に大東建託の場合は給料におけるインセンティブの影響が非常に大きいため、成績がよくないと低収入になりがちです。

社員の口コミ“面接時に週休2日と聞いていましたが、実際は、ほぼ週休1日です。長期休みはお盆休みと正月休みです。”
出典:インディード「大東建託の口コミ」回答者:アパート営業

休みに関しても不満な声が多いようです。表向きと実際の休日日数がかなり違うこともあります。

社員の口コミ“会社上の休みは月8日。実際は3日。残業は40時間。実際は160時間。毎月こんな感じです。福利厚生はそこそこ手厚いのではないでしょうか。上層部の進みたい方向と現場が違いすぎるので、上に報告する事は大体嘘です。”
出典:インディード「大東建託の口コミ」回答者:営業

5.大東建託をお勧めする人

5.大東建託をお勧めする人

自分の資質が社風に合わないと転職しても長続きしない傾向があります。

ここでは、大東建託の社員に向いている人のタイプをご紹介していきましょう。

5-1.とにかく稼ぎたい人

不動産業界に入る人は、バリバリ働いて大きく稼ぎたい人が多いようです。

したがって、大東建託でも「とにかく稼ぎたい人」が向いているといえます。大東建託のトップ営業マンでは、年収3,000万円に達する人も実際にいるようです。

ノルマが厳しく長時間労働になりがちですが、そんなハードな状況も乗り越えて契約を次々と勝ち取れるようなタフな精神力の人なら向いているでしょう。

5-2.人生をリセットしたい人

大東建託は「人生をリセットしたい人」にも向いています。

あまり学歴や職歴に自信がなくても、実績さえ上げれば優秀な社員として高収入を得られます。社内でのポストも上がるので、社会的地位も満足できるようになるでしょう。

過酷な職場といわれている大東建託で働くには、強靭な精神力が必要です。自分の人生を真剣に見つめ直し、一からスタートしたいという方なら頑張れることでしょう。

6.「大東建託 営業」のまとめ

大東建託の営業マンは激務・きつい・辛いの3拍子?年収や仕事の実態を詳しく解説!

今回は、ハードな仕事というイメージがある「大東建託の営業」について、詳しく解説をしていきました。

世間的には飛び込み営業を主軸としている大東建託で働くのは、「大変そう」「長続きしなそう」などのマイナスイメージを持たれているかもしれません。

しかし、苦労が多い分、成功した時の実りも大きい仕事でもあります。

成績を上げれば普通の会社では得られない高収入も実現できるので、不動産営業としてバリバリ稼ぎたい方は大東建託で働くことを検討されてはいかがでしょうか。

自分が提案した内容が現実に建物として世に残る、そんなやりがいを感じられる仕事といえます。

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出典:※1 大東建託「女性の活躍推進に向けて」
出典:※2 就職四季報2021年「大東建託グループ」

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