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住友不動産の平均年収は?働き方の実態や転職のポイントについても解説😎

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住友不動産は、財閥系の由緒ある不動産会社で日本を代表する総合デベロッパーの一つです。
不動産業界において幅広い事業を展開し、特にオフィスビルの開発・賃貸事業では国内トップクラスの実績を誇りますが、近年では「新築そっくりさん」という名称のリフォーム事業でも、目覚ましい活躍をしています。

また、子会社の住友不動産販売では、CMも流れている「すみふの仲介ステップ」と店舗型の仲介サービスを運営していたり、さらには別の子会社では商業施設やホテル、フィットネスクラブの運営などもしております。
このように住友不動産は多岐にわたるサービスを提供、都市の発展と住環境の向上に貢献しています。

近年の業績も安定しており、2023年度の売上高は9,399億円、2024年度には9,676億円と1兆円突破が目前となっています。今後も継続的な成長が見込まれる企業として注目されています。

本記事では、住友不動産の年収事情や給与体系、ワークライフバランス、転職難易度などについて詳しく解説していきます。転職を検討している方や、不動産業界でのキャリアアップを目指す方は、ご参考にしてください!

社名 住友不動産株式会社
本社所在地 〒160-0023 東京都新宿区西新宿2丁目4-1(新宿NSビル)
資本金 122,805百万円 (2024年3月31日現在)
従業員数 12,898名(2024年3月31日現在・連結)
事業内容 ビルの開発・賃貸
マンション・戸建住宅の開発・分譲
宅地の造成・分譲
海外不動産の開発・分譲・賃貸
建築土木工事の請負・設計・監理
不動産の売買・仲介・鑑定 ほか

参照:住友不動産HP

監修者棚田健大郎

この記事・サイトの監修者

棚田 健大郎

保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有…続きを読む

不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数20万人以上。

監修者棚田健大郎

この記事・サイトの監修者

棚田 健大郎

保有資格:宅地建物取引士、管理業務主任者、マンション管理士、賃貸不動産経営管理士、行政書士、FP2級など多数保有…続きを読む

不動産業界歴10年以上。元上場企業不動産会社エイブルの営業マン。3000人の社員の中で、仲介手数料売り上げ金額第1位となるトップセールスを記録。個人のYouTubeチャンネル“棚田行政書士の不動産大学”では、登録者数20万人以上。

1.住友不動産の平均年収

1.住友不動産の平均年収

1-1.平均年収・給与体系

住友不動産の最新の有価証券報告書によると、平均年収は731万円となっています。
これは、日本の平均年収(461万円)と比較しても高い水準です。
出典:住友不動産 有価証券報告書

給与体系は、基本給残業代(4年目以降はみなし残業制度)、賞与(年2回)、歩合給で構成されています。
特に特徴的なのは、歩合給の割合が高い点です。最高で獲得粗利額の25%が歩合給として支給され、これは業界相場の2倍以上といわれています。

ただし、インセンティブの支給にはタイムラグがあり、物件完工の翌月に歩合給が基本給にプラスされる仕組みです。
そのため、研修終了後18か月間は基本給が高めに設定されており、新人が金銭的な不安をすぐに抱えることのないような制度設計となっております。

住友不動産では、給与水準が高いだけでなく、成果に応じた評価制度が明確に設定されており、結果を出せば若手でも年収1,000万円以上を狙うことが可能です

営業・在籍3年未満・中途入社・男性

給与制度:
基本給+歩合給という内訳です。
歩合給の額に上限はないため、売上(厳密には粗利)が上がれば上がるほど、歩合給が増えていきます。
また、歩合給の還元率(=売上額(粗利額)に対して何%の歩合給がもらえるか)も、売上額(粗利額)に応じて、上がっていきます。

年齢や性別、学歴や職歴(経験の有無)、資格や在籍年数などは一切関係なく、結果を出しさえすれば誰でも平等に多くの歩合給をもらえるのが、最大の魅力の一つだと思います。

出典:エンゲージ会社の評判 | 住友不動産の 評判・社風・社員 の口コミ

1-2.カテゴリー別の平均年収

ここからは年代や役職、職種ごとに細分化した平均年収を、紹介していきたいと思います。

1-2-1.年代別・役職別平均年収

年代別の平均年収は、転職口コミサイト「エンゲージ 会社の評判」のデータを元にまとめました。
回答数がそこまで多くないかつ、また回答者の平均年収なので目の前の、あくまで参考程度にしてください。

年齢 回答者の平均年収 回答者の最高年収 回答人数
25~29歳 471万円 1,050万円 55人
30~34歳 634万円 5,000万円 73人
35~39歳 582万円 1,350万円 41人
40~44歳 648万円 1,500万円 38人
45~49歳 608万円 1,200万円 23人
50~54歳 647万円 1,400万円 18人

出典:エンゲージ会社の評判 | 住友不動産の 評判・社風・社員 の口コミ

各年代の平均年収を見ると、若手でも比較的高い水準の年収を得ることが可能ですが、営業職などの成果報酬が大きい職種では年収のばらつきが大きくなる傾向があります。特に30代以降は成果によって大きく差がつくため、歩合給をしっかりと得られる人は同年代の平均を大きく超えることも珍しくありません。

実際に採用ページで紹介されている高額年収では、年収が3,000万円以上の例もいくつかございました。

住友不動産の年収事例 ①職種:戸建リフォーム営業
  50代前半/3,510万円(月給25万円※(固定残業代月57h分7万9400円含)+歩合給等3,210万円)

 ②職種:注文住宅のモデルハウス営業
  30代後半/4,057万円(月給25万円※(固定残業第月約57h7万9400円含)+歩合給3,757万円)

また、役職別の年収については、正確なデータは公表されておりませんが、
営業所長は歩合・賞与抜きで年収600万円(月収50万円×12ヶ月)ほどは担保されているようです。
ただし、前述した通り、歩合で稼ぐ会社のため、役職が低い人でも役職が高い人より稼いでるケースもあるそうです。

営業・在籍5~10年・中途入社・男性


評価制度:
特にキャリアアップは無いのですが、所長と言う道があります。署員8名から10名程度の1部署の所長になると月500,000円程度のお給料になると聞いています。しかし営業の時の方が稼げるので、所長になりたい人材が非常に不足しているのが実態です。

出典:openwork | 住友不動産

1-2-2.職種別平均年収

こちらの情報も転職口コミサイト「エンゲージ 会社の評判」のデータを元にまとめております。

やはり歩合のある営業が最も平均年収が高いようです。

職種 平均年収
営業職 604万円(平均年齢36.1歳)
企画・事務職 558万円(平均年齢36.7歳)
建築・土木系エンジニア 545万円(平均年齢36.3歳)

出典:エンゲージ会社の評判 | 住友不動産の 評判・社風・社員 の口コミ

1-2-3.学歴別平均年収(新卒)

新卒の初任給が学歴ごとにどれぐらい差があるかも簡単に触れさせていただきます。
中途採用に関しては実力主義で学歴によって入社時の給与が変わることはないようです。

学歴 月給
大卒(総合職) 305,000円
院卒(総合職) 334,000円
大卒(技術職) 250,000円
院卒(技術職) 260,000円
高専卒 240,000円~250,000円

※別途時間外勤務⼿当⽀給、通勤交通費全額⽀給

1-3.競合他社との違い

住友不動産の平均年収について、日本全体の平均と比べて高いとお伝えいたしましたが、不動産業界の中ではどのあたりの位置づけなのか気になる方もいらっしゃるのではないでしょうか?
ということで、有価証券報告書で平均年収を公表している不動産会社の中で、平均年収TOP10の企業がこちらです。
 

会社名 平均年収
ヒューリック 1,908万円
地主 1,718万円
霞が関キャピタル 1,407万円
三井不動産 1,289万円
三菱地所 1,273万円
レーサム 1,257万円
プロパスト 1,202万円
ロードスターキャピタル 1,185万円
いちご 1,134万円
平和不動産 1,120万円

基本的にはデベロッパーや不動産投資を主な事業としている会社が上位に来ており、1位は平均年収が高いと言われるデベロッパーの中でも特に高収入として知られるヒューリックとなっています。
 
住友不動産も財閥系の不動産会社ですが、同様に財閥系不動産会社の三菱地所三井不動産と比較すると、採用の間口が広い分、平均年収ではやや低めです。
ただし、三菱地所や三井不動産はプロパー(新卒)から長く勤めあげることを前提とした給与体系のため、年齢・性別・学歴・職歴に縛られずに稼ぎたいという方にとっては住友不動産は最適な会社と言えます。

ヒューリックの平均年収が高い理由とは?20代で1000万円稼げる理由とは

2.年収以外の住友不動産の魅力・実態

ここまでは住友不動産の年収について解説してきましたが、働く上で気になるワークライフバランスや福利厚生といった年収以外の魅力・実態についても紹介していきます。

2-1.ワークライフバランス

住友不動産のワークライフバランスは、職種や部署によって大きく異なります。
特に営業職は顧客対応が中心となるため、勤務時間が不規則になりがちです。
一方で、管理部門や技術職では比較的安定した労働時間が確保されている傾向があります。(ただし、部署や上司によるのは否めないようです)

平均残業時間も約41時間と、日本の平均残業時間(約21.9時間)よりも長めですし、OpenWork 働きがい研究所が発表した不動産・建設業界全体の平均残業時間(32.9時間)と比較してもやや高めの水準となっています。
特に営業職はある程度長時間労働が求められることが想像されます。
出典:OpenWork 働きがい研究所 | 日本の残業時間 定点観測(2022年度版)

ただし、ワークライフバランスを確保できる環境も整備されています。
例えば、フレックスタイム制度振替休日制度が導入されており、成果を出せば柔軟な働き方が可能となる仕組みが整っています。
メリハリをつけて仕事に取り組める方には向いている環境かもしれません。

営業・在籍3~5年・中途入社・女性


評価制度:
いつ出社しても退社しても問題ありません。休みも自分のスケジュール次第で決めることが出来ます。
ただ、一般のお客様を相手にしている分、土日休むと仕事が取れません。
したがって、仕事をたくさん回す人は土日はあまり休みません。
効率のいいひとは平日に代休をとっていますが、圧倒的に仕事量が多いのでなかなか難しいのが現状です。
結論、プライベートとの調整は自由にできますが、やりすぎると仕事が取れないので調整しない人が多い印象です。 

出典:openwork | 住友不動産

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2-2.福利厚生・各種制度

住友不動産の福利厚生は、大手企業ならではの充実した内容となっています。

まず働き方として、住友不動産では時差出勤(フレックスタイム勤務)制を導入しており、業務に支障が出ない範囲でかなりフレキシブルに働き方を調整することが出来るようです。また出産・育児に関する休暇制度も充実しています!

さらに、スキルアップを支援するための制度も整備されており、資格取得支援(受験・登録・更新費用の負担や合格祝い金支給、提携資格学校の受講料割引等の支援)、eラーニングシステムの無料提供など、経験が少ない人でも安心してキャッチアップ・成長を図ることが可能です。

他にも子会社が運営する施設を格安で利用できたり、若いうちは社宅に格安で住むこともできるようです。

休暇制度 振替休日制度、産前産後休暇、出生休暇、育児休業、出産育児一時金付加金、時短勤務制度、
育児支援休暇、子の看護休暇、つわり休暇、介護休業、介護休暇、忌引休暇
福利厚生例 社宅、保養所、社内クリニック、自社ホテル・フィットネスクラブ割引利用等、資格取得支援、
退職年金、財形貯蓄、従業員持株会

2-3.定着率

住友不動産の平均勤続年数は約8.6年であり、日本企業全体の平均(約12年)と比較するとやや短めです。
これは、ハードな労働環境や目標ノルマが影響していると考えられます。

一方で、高収入を得られる環境が整っているため、営業職などで成功を収めた社員は長く勤務する傾向があります。
業界全体でも同様の傾向が見られ、実力次第で高収入を得られる企業では、離職率が高めになることが一般的です。

3.住友不動産に転職するには?

4.住友不動産への転職をオススメする人

ここまで住友不動産で働くということについて口コミも交えながら解説してきました。
最後に、住友不動産への転職に少しでも興味を持った方向けに、転職難易度や採用フローを解説していきます。

3-1.職種別の転職難易度

住友不動産は転職市場で高い人気を誇る企業の一つであり、dodaが発表している「転職人気企業ランキング2024」においてTOP300以内にランクインしており、決して難易度の低い会社ではございません。
ただ、中途採用に積極的であるため、転職のチャンスは十分にあります。

特に営業職は未経験からの採用も多く、資格がなくても入社後の成長意欲が認められれば転職成功の可能性は高いでしょう。
(公開データによると2023年度の中途採用比率は93.3%)

一方で、管理部門や技術職は専門性が求められるため、一定の経験や資格が必要となります。
特に、建築・設計・施工管理の職種では、一級建築士や施工管理技士などの資格があると転職の成功率が上がります。

3-2.採用フロー&どういう人が向いているか

住友不動産の採用フローは以下のようになっています。

住友不動産の採用フロー書類選考:職務履歴書やレジュメを提出します。基本的に募集は職種ごと。

適性検査(玉手箱):数的処理、論理的思考力などの試験

面接(1~2回):一次面接(人事)、最終面接(現場責任者)

内定・採用条件提示:業務内容・待遇の確認

技術職の場合は、過去のプロジェクト経験や保有資格のようなスキル面が主に評価されるポイントとなりますが、
営業職では、経験・知識だけでなく、コミュニケーション能力や成長意欲が重視されるため、面接での志望動機や自己PRが重要になります。

なぜなら、営業職も以前よりはワークライフバランスが取りやすくなってきたと言えど、実態としては今でもゴリゴリの成果主義環境で、ハードな側面が強く、中途半端な覚悟で入ると、苦労してしまうためです💦
表面上の知識やスキルは充実した研修で入社後に身に着けることができるため、未経験だとしてもなぜ住友不動産でなければならないのか、今後どのように成長したいかなど、何を聞かれても固い意志を示せるように準備しておくことをおススメします。

営業・在籍3年未満・中途入社・男性

プライベートはほぼなくなります。特に入社から日が浅いと日曜日のイベント参加が必須となりますが、代休は事実上取れません。 さらに業務量の多さにより残った水曜日も休み辛くなり、何週間も休み無しの方が珍しくありません 。

営業・在籍3年未満・中途入社・男性

残業時間の多さや、休みの少なさは上長から指摘されるため、パソコンが起動していない時を休日にしたり、休憩を長時間取ったことにして残業時間を調整したりと、いかに表面上の体裁を取るかで苦労しています。

出典:openwork | 住友不動産

住友不動産の営業は激務でキツイ?年収や学歴、新卒と中途採用との違いについても解説!

4.「住友不動産 年収」のまとめ

いかがだったでしょうか?
本記事では、住友不動産の年収、働き方、転職のポイントについて詳しく解説しました。
住友不動産は、成果次第で高収入を得られる魅力的な環境ですが、同時に厳しい競争環境でもあります。

転職を検討している方は、自身のキャリアプランと照らし合わせながら、最適な職種や役職を選択し、しっかりと準備を整えて臨むことが重要です。

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住友不動産で働くことを検討している方は、宅建Jobエージェントまでご相談をしてみてはいかがでしょうか?

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