仕事のスケールの大きさ、待遇の良さなどから、就活者憧れの対象である大手・超大手「ディヴェロッパー」。不動産業界でも「一番の川上で大きな仕事をやる」存在として一目置かれています。

しかし、就活をやるうえで志望動機のポイントとは何でしょう？その実軽い気持ちで「働きたいなぁ」という状態から、どうやって煮詰めていけばいいのでしょうか？

「ディベロッパー用の志望動機の書き方を知りたい」
「インターン、新卒、転職別に知りたい」
「例文や面接も参考にしたい」

何しろ大企業が中心なので、難攻不落の要塞のように思われるかもしれませんが、実は内定者も皆、そんなに特別な体験をしているわけでも、名文で説得しているわけでもありません。

今回は「ディベロッパー 志望動機」と題して、ディベロッパーの仕事内容を知るところから、あなたの志望動機をまとめる手段までを解説します。街づくりの仕事に関心のある方、ぜひご覧ください！

1.ディベロッパーの仕事内容【志望動機を書くのに必須の知識】

よく「街づくり」の仕事という表現をしますが、つまり街とは、人の住む戸建てやマンション以外に、大型商業施設・企業・商店・工場・倉庫などのテナント系の建物、そしてここからは自治体や国の担当ですが、道路や公園などの施設などが合わさってできています。

自治体が策定する都市計画（ここにこんなものが作れますという決まり）に沿い、民間部分の不動産開発を大規模に手掛けるのがディべロッパーです。このほかリゾート開発なども行います。

不動産の仕事とはざっくり４つに分けられます。

開　発	（計画を立てる⇒作る）
流　通	（売り先・借り先を決める）
賃　貸	（貸して利益を得る）
管　理	（物件を維持する）

このうち、開発の中の「計画を立てる」部分が、ディヴェロッパーの仕事の本質です。
「計画を立てる」＝事業計画⇒用地取得⇒図面化　までです。

しかし、大手ディヴェロッパーは社内で、あるいは関連会社と連携しながら「計画を立てる」以降の管理運用まで幅広くおこなうケースもあります。

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不動産デベロッパーの仕事内容や将来性は？【志望動機の書き方も紹介】

1-1.ゼネコンとの違い

ディベロッパーは事業の計画から設計までをするのが仕事です。対してゼネコンは、実際に建物を作る工事をする仕事、というのが基本です。（しかし、この事業領域の境界線もあいまいなケースもあります）

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【デベロッパー業界内での志望動機対策】内定者ESから見る3つの視点とは

1-2.ハウスメーカーとの違い

ハウスメーカーは一戸建て住宅の供給を目的に機能している企業です。

大和ハウス工業、積水ハウス、飯田グループホールディングス、住友林業、旭化成ホームズなど、会社によっては規模も大きく、一団数百戸など大規模な分譲地・マンションの開発を行うケースもあるので、一見ディベロッパーと紛らわしい場合がありますが、もっぱら個人用の住宅を手掛けています。

大和ハウスなどは最近よく大規模テナントを開発しますが、流通店舗事業部という、ハウスメーカーとは別セクションです。

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ハウスメーカーの仕事内容とは？職種別の特徴を徹底解説！

1-3.街の不動産屋との違い

どちらも開発行為をやる意味において、大まかに不動産業という意味では同じなのですが、街の不動産屋さんはディベロッパーのような資金力を発揮して、総合的に街を開発するという事業ミッションにはありません。

2.ディベロッパーの志望動機を書く時に押さえるポイント

ディベロッパーの仕事の核の部分というのは、以上です。

資格や学歴以外の特別なスキル等は不要とはいえ、大手ディヴェロッパーで開発に携わるプロパー社員の募集は、国内年間数百人程度の狭き門でしょう。

どのようにして「働きたい」「自分はそれにふさわしい」という意思を伝えればいいのでしょうか？

2-1.なぜ不動産業界なのか明確にする

まず大枠として、自分の中で不動産業界のことをどう定義づけて、どこに魅力を感じるか、どんな形で尽くしたいのか考え、まとめてみましょう。

2-2.なぜディベロッパーなのか明確にする

次に、業界の中でなぜディベロッパーに着目したかです。この段階で重要なのは、「お客様の顔がどのように見えているか」。それをどのように表現するかです。

この段階で、自分が今まで経てきた経験や、開発の仕事との接点が登場するイメージです。

2-3.なぜその会社なのか明確にする

ここまで述べているように、ディべロッパーといっても会社によって事業の軸足は微妙に異なります。会社ごとの得意・不得意分野、働くメリット・デメリット、社風などをリサーチし、自分の立場と重ね合わせて精査します。

その結果浮かび上がった接点がその会社の志望動機です。大企業では決算資料なども参考にし、細かい数字も追いかけてみて比較・分析しましょう。

3.ディベロッパーの志望動機を書く時のNGポイント

採用側は、協調性に関してはそこまで意識しているわけではないでしょうが、前のめり過ぎて自分中心になっている人は、大企業では不利と考えた方がいいです。

3-1.文章が論理的では無い

思い入れだけが先に立ち、整然とした理論の展開や、時系列に沿った話の流れを無視すると、論旨が相手の心に入っていきません。推敲を重ねて作り上げる必要がある部分です。

3-2.待遇面に関する意見が多い

休みや給与などの待遇面は、あなたにとってはとても大事な要素ですが、「まだどんな働きができるか未知数の人が待遇を気にしている」＝要求している的な、ちぐはぐな印象を与えかねません。

逆に言えばあなたが、待遇を明示せずに「どれだけの事をやってくれるのか」ばかり気にする会社に入りたいと思わないのと一緒です。

大手企業の待遇面はネット上に幾らでも情報が出回っていますので、事前に調べておくことです。

3-3.成長したい意欲が強すぎる

同様に「どれだけ成長できるか」も、あなたにとっては重要なのですが、やはり企業は個人の成長よりも、あなたに利益を上げてもらうのを期待しているわけで、必要な成長・勉強は自分でもするくらいのアピールが「前向き」だと捉えられることになります。

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不動産業界の志望動機の書き方【例文あり】新卒・未経験・転職者向け

4.ディベロッパーの志望動機の例文【新卒・インターンの場合】

志望動機は、「結論」「理由」「エピソード」「問題」「行動」「結果」「結論」などが順序良く、余すところなく入っているかを意識して書きます。これらを意識しながら、以下例文をご覧ください。

新卒の場合は、ゼミで学んだ専門知識・サークルやアルバイトなど学校生活での体験が、主な動機の泉源となります。アルバイトがディベロッパーや不動産業界に関係するものだと、動機の信ぴょう性ややる気のアピールとなるでしょう。

宅建士など学生時代から資格取得をしておくことも、やる気やスキルのアピールとなりますね。

5.ディベロッパーの志望動機の例文【経験者・中途の場合】

言うまでもなく今までの仕事で得たスキル、実績がその会社の仕事にいかに貢献できるか、即戦力としてのアピールとなります。実績は、今までに作った具体的な数字でアピールができると強いです。

大手のディベロッパーの中途採用はかなりの狭き門ですので、何年か計画的に研究を積み、適した職種の採用を待ってアプローチをするのがよいと思われます。

6.ディベロッパーの志望動機の例文【未経験者・中途の場合】

未経験ではありながら、これまでのキャリアで得たものをいかに活かせるかというのがアピールポイントでしょう。年齢的には、営業職以外は若い方が歓迎をされます。

大手、特に財閥系は「自社色に染まってくれる」ということを重視しますので、今までのその会社との関係性がある、者の体質を知っているなどの経験があれば、それも有効打の一つかもしれません。

7.ディベロッパーの志望動機を書くにはOB訪問がオススメ

事前に調べてアポを取り、OB訪問をしておくと非常に効果があります。

面接時へのやる気・行動力へのアピールとしてだけでなく、そこから得られる情報を元に作戦を立てられること、また、それに自分がどのように感じたかは、あなたという人格を分かりやすく正確に伝える手段として有効です。

8.ディベロッパーの志望動機の例文【企業別】

各社それぞれの特色に対応するような、志望動機の例文です。

8-1.三菱地所

「東京駅近辺の大地主」を軸足に、諸事業に積極参画する三菱地所に対しては、そのあたりへの言及は避けて通れません。積極的なチャレンジ・伝統の継承と大胆な変革、などが思考の入り口でしょうか。

8-2.三井不動産

海外事業比率の高い三井不動産向けに、志望理由の中に海外赴任もいとわず、慣れない環境で他国の街づくりに貢献する意思があることをアピールする文例です。

8-3.森ビル

管理業務のウエイトも高いことからくる多彩なジャンルのテナント誘致作戦で、インバウンド減少やテレワークドーナツ化にも対応の進む森ビルには、その仕事の魅力に共感してみましょう。

8-4.東急不動産

開発企画ピンポイントではなく、様々な職種を体験させる方針の傾向のある電鉄グループ会社ですので、「ここが専門」的なアプローチは得策ではない場合があります。

8-5.野村不動産

体育会系の会社では、部署によっては積極性と実行力・打たれ強さのようなものが求められることがあります。（行き過ぎた表現には注意しましょう）

9.「ディベロッパー 志望動機」のまとめ

以上、「ディベロッパー 志望動機」というテーマで解説をしました。ディベロッパーの仕事の概要、志望動機の基礎などは、理解をいただけたでしょうか？

就活の局面で意外に語られない要素として「人柄」の表現があるように思います。

それは志望動機・キャリア・学歴のような重要要素の陰に隠れたスパイスのようなものですが、大手・財閥系企業のプロパー社員と仕事をして感じる点を最後にご紹介します。（あくまで個人の感想ではありますが）

不動産業にはある意味なじまないような、ちょっとした育ちの良さ、文系・理系問わず、人間としての深み・落ち着きのようなものを彼ら・彼女らから感じさせられることが多いです。いい意味でのクールさのようなものです。

内心に熱いものを秘めていても、人当たりはそんなキャラクターが主流なのです。

また、大手企業は狭き門の代わりに、一度採用したらプロパー主体でずっとやっていく点で共通していますので、プロパーに骨を埋める覚悟といいますか、会社への忠誠心の高さ＝悪ノリで枠をはみ出ない、「会社の為に」を意識する、という傾向が強いですね。

「そういうふうになりましょう」ということではありません。あまり難しく考える必要はなく、大勢の、そういう人たちの中に入って働く自分をイメージしましょう、という話でした。

健闘をお祈りします！

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