大和ハウスグループは、日本の建設業界のリーディングカンパニーとして売上高4兆円を誇る大企業です。*1

「人々が感動する暮らし」を実現する企業として知られています。海外事業も積極的に推進し、グローバル企業としても世界的に有名な会社です。

今回は、日本を代表するハウスメーカーである「大和ハウス」について、詳しく解説をしていきます。大和ハウスで働くことにご興味がある方はぜひ、この記事を参考にしてください。

1.大和ハウスの営業の仕事内容

大和ハウスの営業の職種は、事業領域が広いのが特徴です。

少子高齢化など様々な社会問題の中、大和ハウスでは時流に合った事業を次から次へと見出しています。ここでは、大和ハウスの営業の職種について詳しく見ていきましょう。

1-1.住宅営業

住宅営業は様々な方面で出会うお客様に対し、住宅を売る仕事を行っています。

住宅営業で重要なことは、「価格」「建物」「土地」の3つのポイントでお客様が満足できるマイホームづくりのお手伝いをすることです。

個々のお客様に最適なプランを提案するために、ライフスタイルや大切にしていることなどを詳しくヒアリングしていきます。お客様の内面を深く掘り下げることにより、潜在的なニーズを見つけることができるのです。

お客様に心の中を詳しく話してもらうにはまず、信頼をしてもらわなければなりません。より良い提案ができるために、日頃から住宅や金融に関する情報を集めて勉強していくことが必要です。

【1日のスケジュール】

日程	スケジュール
10：00	出社　メールチェック・TO DOリストの作成
11：00	当日の訪問準備　提案資料の作成・アポ取りなど
12：00	昼食・同僚とランチ
13：00	営業活動1　　不動産会社や金融機関などの取引先を訪問
15：00	営業活動2　住宅展示場来場への御礼訪問・来場促進訪問、資料請求の御礼訪問
17：00	営業活動3　過去の住宅展示場来場者様への再来場促進電話
18：00	翌日の訪問準備　　提案資料の作成、営業ツールの準備、上司や先輩への相談・報告など
19：00	退社　早めに帰宅した日には子どもとお風呂

図1 出典）大和ハウス「住宅営業」

1-2.集合住宅営業

賃貸専用住宅や店舗付き賃貸住宅などの集合住宅の建築を、お客様に提案するのが仕事です。

近年ではサービス付き高齢者向け住宅など、介護用集合住宅の建築も手掛けています。対象となるお客様は地主や企業など。土地の有効活用や相続税などの税務対策に悩んでいる地主は少なくありません。

賃貸住宅を建築することでお客様の税務負担が軽減したり、年金以外の収入が得られたりするように提案をしていきます。

お客様が保有している大切な資産を任せてもらうためには、営業本人を信頼してもらわなくてはなりません。お客様の家庭状況や資産内容をトータル的に把握することが必要です。

お客様の子孫にまでつながっていく事業なので、提案から契約、竣工するまで気を抜かずに仕事をしていきます。自分の仕事が人の役に立ったと強く実感できることも多いでしょう。

また地図に残る仕事であり、目に見える形になることに大きな魅力を感じています。

【1日のスケジュール】

日程	スケジュール
08：30	出社　メールチェック・一日のスケジュール報告
09：00	当日の訪問準備　朝のミーティング、資料作成
09：30	アポイント①　建築現場で打ち合わせ、土地オーナー様と商談
11：00	アポイント②　建築現場で打ち合わせ、取引先訪問
12：00	昼食
13：00	訪問活動　一日10件程度
15：00	アポイント③　銀行を訪問し情報収集
17：00	帰社　報告、資料作成
18：30	退社　PRIVATE

図2 出典）大和ハウス「集合住宅営業」

1-3.流通店舗営業

流通店舗営業は、地主や法人に対し商業施設や介護施設、ホテルなどの建築を提案するのが仕事です。

地主には土地の立地条件に適した有効活用を、テナント企業など法人のお客様には事業がしやすい土地を提案して、お互いのニーズを結び付けます。

例えば、新たな出店を計画しているテナント企業から相談を受けた場合、出店するのに最適なエリアに土地を所有している地主に対し土地有効活用を提案。双方の合意が得られたら建築へと動き出します。

流通店舗営業の仕事は社会の時流と密接な関係にあるのが特徴です。例えば、ネット通販の需要が高まり倉庫のニーズが求められてくれば物流倉庫の開発を手掛けていきます。

このように、時代が求めている業務に取り組めるのがこの仕事ならではの醍醐味といえるでしょう。

【1日のスケジュール】

日程	スケジュール
08：00	出社　メールチェック、上司への当日のスケジュール報告
09：00	朝礼、訪問準備
10：00	営業訪問　1日10件ほどのお客様を訪問
12：00	昼食　営業先の近くでランチ
13：00	営業訪問　土地オーナー、銀行、テナント企業などを訪問
17：30	帰社　営業結果のまとめ、翌日以降の資料作成
19：00	退社　終業後は飲み会やジムに行くことが多い

図3 出典）大和ハウス「流通店舗営業」

1-4.建築営業

建築営業は、法人のお客様へ事業用建物の建設提案することからスタートします。

別名「大和ハウスのゼネコン部隊」。建設のニーズをとらえたら、土地情報の収集や調査、事業用地の仕入れに動き出します。

許認可の申請をし、着工から竣工までの管理も仕事の一部です。竣工後は建物のテナントリーシングも手掛け、出店して欲しいテナントに対して積極的にアプローチし交渉していきます。

このように建築営業の仕事は、建物の建築に関するすべての業務に携われることが魅力です。一案の業務に2～3年かかることもあり、建設会社・デベロッパー・不動産事業者として3つの面を併せ持っています。

その時々によって立場や役割が変化するのもこの仕事の醍醐味です。大規模プロジェクトになることが多く、数十億円から百億円を超える資金が動くことも珍しいことではありません。

プロジェクトマネージャーとしてステークホルダーと調整しながら進めていくため、仕事を成し終えた後は大きな達成感を得られます。

【1日のスケジュール】

日程	スケジュール
07：45	出社　メールチェック・TODOリストの作成
08：00	当日の訪問準備　朝のミーティング、アポ取りなど
09：30	営業活動開始　1日10件ほどのお客様を訪問(飛び込み営業)
12：00	昼食　営業先で昼食
13：00	アポイントのあるお客様訪問　図面や賃貸条件の提示、提案活動
17：00	帰社、明日の訪問準備　提案資料の作成、上司や先輩への相談
19：00	退社　帰宅後、夕食の準備

図4 出典）大和ハウス「建築営業」

1-5.環境エネルギー営業

環境エネルギー営業は、法人や自治体を対象に省エネ、蓄エネ、太陽光などの環境商品を提案するのが仕事です。

環境エネルギー事業は、大和ハウスの事業の中でもまだ10年しか経っていない若い事業部。電力小売り事業や発電所の設計、施工、保守までワンストップサービスで行っています。

太陽光発電事業では、太陽光発電所の建設や運営を検討しているお客様に向けて、発電所の建設と売電事業を見据えたビジネスプランを提案するのが主な業務です。

【1日のスケジュール】

日程	スケジュール
07：30	出社　メールチェック・TODOリストの作成・チームメンバーの当日の行動確認
08：00	当日の訪問準備　朝のミーティング、アポ取りなど
09：30	朝礼
10：00	営業訪問　1～2件ほどのお客様訪問、商談
12：00	昼食　営業先の近くでランチ
13：00	営業訪問　午前中と同様にお客様と商談、メンバーに同行
16：00	翌日の訪問準備、状況確認 提案資料の作成、メンバーらの報告の確認と指示
18：00	退社

図5 出典）大和ハウス「環境エネルギー営業」

2.大和ハウスの営業は年収が高い？【働くメリット】

大和ハウスは日本を代表するハウスメーカーですが、やはり営業職の年収は平均より高めなのでしょうか？

ここでは、大和ハウスの営業の平均年収や働くメリットについてご紹介していきます。

2-1.平均年収が高い

2021年3月期の決算では、大和ハウス工業の平均年収は約868万円（平均年齢39.1歳）となりました。*2

大和ハウス工業の年代別年収は、20歳層は610〜660万円、30歳層で850〜900万円、40歳層で1,100〜1,150万円というデータがあります。

日本のサラリーマンの平均年収約400万円と比較すると実に2倍以上。平均よりかなり高収入といえます。賞与が約9ヶ月分もあり、年収の点では申し分ありません。

年齢別の基本給モデルは25歳が237,000円、30歳が304,000円、35歳が465,500円となっており、年齢が上がるほど高い傾向が見られます。*3

このように、通常のサラリーマンより平均年収が高いのがメリットです。

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2-2.女性も活躍中

大和ハウスでは様々な分野で女性社員が活躍中です。

人生最大の買い物であるマイホームは、購入するお客様の人生に多大な影響を与えます。

購入するお客様は多額の住宅ローンを組む方が大半なため、お客様の想いを形にするため寄り添っていきたいと考えながら仕事に取り組んでいる女性社員も少なくありません。

決してラクな仕事ではありませんが、女性社員をサポートする体制も整えられています。特に好評な制度は以下の通りです。

1. 1日7時間の短時間勤務制度（始業時間も30分単位で設定、家庭の事情に応じて変更できる）
2. 次世代育成一時金制度（子どもが生まれると一人につき100万円が支給される）
3. 出産・育児に関する支援制度が充実

住宅は女性が使いやすい仕様が求められるため、女性の目線からよいアイディアを提案できることも多いのです。ワーキングマザーとして、仕事と家庭の両立を可能にできる環境が大和ハウスにはあるといえます。

2-3.住宅メーカーとしての知名度が高い

大和ハウスは戸建住宅の売高が国内1位で、日本を代表するハウスメーカーです。

知名度があり、他の中小メーカーよりも信頼を得やすいため営業しやすいのがメリット。会社の名前を出しただけですぐに信用してもらえる場合も少なくありません。

トップメーカーなので法人にも信用されやすく、大規模なプロジェクトを任せてもらえます。

3.大和ハウスの営業は激務できつい？【働くデメリット】

大和ハウスは平均年収が高く、女性が働きやすい職場の環境を構築している会社ですが、メリットばかりではありません。

ここでは、大和ハウスで働く際に考えられるデメリットについて解説していきます。

3-1.激務になりがち

第1のデメリットは、「激務になりがち」という点です。

数字をあげるために、どうしても仕事量は多くなりがち。商談はお客様の都合に合わせるため、帰宅時間が遅くなったり休日返上で出勤したりすることも少なくありません。

もちろんノルマもあるので、目標までに成績を上げなければならないというプレッシャーも圧し掛かります。ただし、大手企業なので働き方改革で以前よりは改善されつつあるようです。

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3-2.配属先によってバラツキがある

第2のデメリットは、「配属先によってバラツキがある」ということです。

残業時間、人間関係などは大企業という特性から、各店舗によりバラツキがあります。営業職だけでも「住宅営業」「集合住宅営業」「環境エネルギー営業」など様々な職種が存在。

営業方法やスキル、ターゲットとなる顧客層がそれぞれ違い、配属先に必要な知識や能力が必要とされます。

3-3.転職難易度がやや高い

第3のデメリットは、「転職難易度がやや高い」という点です。

大和ハウスは平均年収が高く、ハウスメーカーではトップクラスの会社。学歴フィルターなどは無いとされていますが大手企業であり、転職者にも人気がある会社です。

即戦力となる人材が求められており、宅建があるか、営業経験がある方が採用されやすいでしょう。また、土地活用では土地オーナーや法人など社会的地位が高いクラスの方と商談をする機会が多いため、「人から信用される」性質も必要です。

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4.大和ハウスの営業に向いている人

ここでは、大和ハウスの営業に向いている人のタイプをご紹介していきます。

4-1.多少激務でも稼ぎたい人

大和ハウスの営業は激務ですが給料はかなり高い方です。

そのため、「多少ハードな仕事内容でも給料が良いから我慢できる」というように、待遇の良さで割り切れる人にはオススメします。

また、一流企業であるため、福利厚生制度が整えられているのも良い点です。仕事だけでなくプライベートも充実できるように様々な環境整備が完備されています。

独身寮や社宅も用意されており、住居費の負担を軽減するなど手厚いサポートも大きな魅力です。

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4-2.住宅に興味がある人

大和ハウスは知名度が高いトップクラスのハウスメーカーです。

先進技術を活かした高品質の住宅を提供しているので、住宅に興味がある人にはまさに適職といえます。一般的な戸建て住宅以外にも、資産形成や税金対策に有効な土地活用などに携われるのは大きなチャンスです。

様々なお客様の一生に一度のチャンスに触れ合えることも多いでしょう。良い住宅を提供すれば、お客様から深く感謝されることもあります。

4-3.将来的に海外でも働きたい人

大和ハウスは海外事業にも積極的に進出しており、既にアメリカ、オーストラリア、インドネシアなどに拠点を持つグローバル企業です。

アメリカでは1984年までの9年間で約1万戸の分譲住宅を供給し、2011年にはカリフォルニア州サンノゼ市に現地法人を設立して、賃貸住宅管理・運営ビジネスを開始。

急速に発展するASEANと安定的な成長が見込める先進国を中心に、海外事業を売上高4,000億円へと拡大していきました。*4

これからさらに加速するグローバル化に向けて、将来的に海外で活躍したい人にオススメします。

5.「大和ハウス　営業」のまとめ

今回は、海外でもその存在感を示している住宅業界のリーディングカンパニー「大和ハウス」について詳しく解説をしていきました。

大和ハウスは住まう人のライフスタイルに合った「理想的な住まい」を提供。木造から鉄骨、平屋から5階建てまで、多様なプランでお客様の要望に応えられる会社です。

仕事内容は決してラクではありません。しかし、良質の住宅を提供すればお客様に感謝してもらえるなど「喜び」や「やりがい」を感じられます。

様々なお客様の人生に喜びをプラスできる、「大和ハウス」で働いてみてはいかがでしょうか。

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スタッフ一同、心よりお待ちしております。

＊1　出典：大和ハウスグループの海外事業
*2　出典：大和ハウス「有価証券報告書　第82期」
*3　出典：就職四季報　総合版2021年版「大和ハウス工業」P616
*4　出典：大和ハウス「アメリカ」