「不動産営業に興味があるけど、自分に向いているのか不安」

「すでに不動産営業として働いているけど、本当に自分に合っているのか悩んでいる」

という方も多いのではないでしょうか。

高収入のチャンスがある反面、「ノルマがきつい」「離職率が高い」といったイメージも強いのが不動産営業です。

今回の記事では、宅建Jobエージェントがこれまでサポートしてきた転職事例をもとに、

• 不動産営業に向いている人の特徴
• 不動産営業に向いていない人の特徴
• これまでの経験やスキルがどのように不動産営業で活かせるのか

を解説していきます。

記事の途中には、「チェックリスト」を用意しています。

不動産営業が本当にご自身に合っている職種なのかを判断する材料にしてみてください。

1.不動産営業に向いてる人の特徴7選

不動産営業に向いている人の特徴は、主に以下の7つが挙げられます。

• 精神的に強い人
• とにかくお金を稼ぎたい人
• 人と接することが好きな人
• フットワークが軽い人
• 社会の変化に敏感な人
• 素直にアドバイスを聞ける人
• 継続的に勉強できる

精神的に強い人

不動産営業は、新人のうちからポンポンと成果を上げられるほど甘くはありません。

しかも営業ノルマを課されるため、ノルマを達成しなければというプレッシャーもあります。

成果が出ない期間が長ければ上司から詰められたり、時にはお客様から辛辣なクレームをもらったりすることもあるでしょう。

こうした状況でも、気持ちを切り替え、乗り越えられる精神力がある人は不動産営業に向いています。

とにかくお金を稼ぎたい人

稼ぎたい理由が明確にある人も不動産営業に向いています。

不動産営業は、成果を出した分だけインセンティブとして給与に還元される仕組みになっています。

そのため、「今の生活を変えたい」「家族のために稼ぎたい」といった明確な目標がある人ほど、日々の努力や厳しい局面もモチベーションを高く保って乗り越えることができます。

実際、これまで宅建Jobエージェントが転職をサポートしてきた方の中には、「子どものためにたくさん稼ぎたい」という理由から未経験で不動産営業に転職し、年収1000万円以上稼いでいるケースも。

不動産営業の中でも特に稼げる土地活用営業や投資用不動産営業・売買仲介営業が向いていると言えるでしょう。

人と接することが好きな人

人と接することが好きな人も、不動産営業に向いています。

不動産営業で契約を取るにはお客様の要望を聞き、納得する物件を案内しなければなりません。

加えて、どの業種でも1契約の金額は決して安くないため、お客様からもシビアに評価されます。

そのため、お客様に安心して契約をしてもらうためには、相手目線に立ってコミュニケーションできる外交的な性格が求められます。

人と接することが好きな人は、特に賃貸仲介営業や注文住宅営業がおすすめです。

賃貸仲介営業はどちらかというと接客業の側面が強く、オールラウンドなコミュニケーション能力が求められます。

注文住宅営業は、一組のお客様と半年〜1年という長いスパンでお付き合いします。

そのため、人からの信頼を獲得できる人が向いていると言えます。

フットワークが軽い人

不動産営業の仕事は、お客様ありきの商売です。

そのため、相手の都合に合わせてスピーディーに対応することが求められます。

また、不動産業界に限らずですが、お金に繋がる情報は「人」が持ってくるという特徴があります。

そのため、様々な場所に顔を出して広く人脈を築ける人、もしくはそういうことが苦じゃない人は不動産営業に向いてると言えるでしょう。

社会の変化に敏感な人

不動産業界を取り巻く環境は、日々変化しています。

例えば、東京オリンピックの開催前には、東京で建設ラッシュが起こりました。

そうすると、

再開発で駅前に新しい商業施設ができる
街のブランド価値が上がる
住みたい人が集まるため地価が上昇する

このように不動産、特に土地の価値に大きな影響を与えます。

こうした情報はお客様が不動産を購入するうえで有益な情報となるので、社会の変化にいち早く気づける能力があるかが重要になってきます。

素直にアドバイスを聞ける人

最初のうちはなかなか成果が出ず、苦戦する人が多いのが不動産営業です。

このようなときに自分のやり方に固執せず、周りの人のアドバイスを素直に受け入れ、改善できる人は不動産営業に向いています。

実際、宅建Jobエージェントが転職をサポートした方で、上司のアドバイスを素直に実践し続けたことで成果をあげられるようになった方も。

その方は未経験からの転職にも関わらず、年収1000万円以上を稼げるまでになっています。

このようにアドバイスを即座に実践できる柔軟性こそが、不動産営業の武器になります。

継続的に勉強できる人

不動産業務に必要な税法などの知識は、日々アップデートされています。

そのため、しっかり勉強していないと、お客さんからの質問に答えられず、信頼を失ってしまいます。

もし現在、不動産に関する知識が不足していると感じるのであれば「宅建」の勉強がおすすめです。

宅建士一発合格に必要な勉強時間・いつから始める？オススメ勉強方法（独学・スクール）参考書まで一挙紹介【2024年決定版】

2.不動産営業に向いてない人の特徴3選

反対に、不動産営業に向いていない人の特徴を3つ紹介します。

当てはまったら絶対にNGというわけではないものの、不動産営業で苦労するかもしれません。

不動産営業に向いていない人の特徴はこちらです。

• 人と接することが苦手な人
• 安定志向が強い人
• 仕事よりもプライベートを重視する人

人と接することが苦手な人

人と接することが苦手な人は、不動産営業には向いていません。

仕事柄、お客様とのコミュニケーションが発生するためです。

性格が内向的で人と関わることがあまり好きではない方は、不動産営業を目指さない方が無難です。

安定志向が強い人

安定志向が強い人も、不動産営業には向いていません。

不動産営業マンの給料は、売上に応じたインセンティブによる部分が大きく不安定だからです。

基本給も低めに設定されているケースが多く、成約できなかった場合は大卒初任給程度の給料しか稼ぐことができません。

そのため、「それなりの金額を毎月安定して稼ぎたい」という安定志向の人には向いていません。

仕事よりもプライベートを重視する人

仕事よりもプライベートを重視する人も、不動産営業に向いていないといえます。

不動産営業マンの勤務時間は、お客様の都合次第の部分が大きいからです。

例えば「日曜日の21時以降しか空いていません」というお客様がいたとしましょう。

もちろん営業時間外だからと断ることもできますが、契約を上げて稼ぎたいのならばこちらが時間を合わせるしかありません。

このように不動産業界では「お客様のため、成果を上げるためなら、残業や休日出勤は当たり前」といった意識を持つ人が他業界より多くいます。

そのため、プライベートを重視した生活を送りたい人には向いていないでしょう。

関連記事はこちら！
不動産業界でも土日祝休みは可能！求人の選び方や水曜休みの理由も詳しく解説

不動産営業への転職 無料で相談 >>> こちらから

3.あなたは不動産営業に向いてる？チェックリスト付き診断

あなたが不動産営業に向いているかを判断するために、以下のチェックリストで診断してみてください！

【チェック数】

• 0～3個：適正△
  まだ不動産営業の素質は眠っている段階かもしれません。
  ただし、営業スキルは「後天的」に伸ばせるもの。
  人と関わる仕事や数字で成果を出す快感を味わううちに、向いている自分に気づくこともあります。
• 4～7個：適正△～〇
  不動産営業に必要な“素地”はすでに持っています！
  あとは環境次第で一気に伸びるタイプ。
  行動量が求められる職種なので、「まず動いてみる」経験を重ねることで強みが開花していくでしょう。
• 8~11個：適正〇
  不動産営業にかなり向いているタイプです。
  人との関わりや行動のスピード感、数字へのモチベーションがバランス良く備わっています。
  あとは経験を積みながら、信頼関係の築き方を磨いていくと成果がぐんと伸びます！
• 12~15個：適正◎
  かなりの確率で不動産営業職の適性があります！
  精神的なタフさと行動力の両方を持っており、周囲からも「頼れる人」と見られるタイプ。
  成果が出るまで粘り強く努力できるので、不動産営業でも早期に結果を出せるでしょう。

自分が不動産営業に向いてるか知りたい方へ

「全て当てはまらなかった」

「自分ひとりでは向いてるか判断できない」

という方は、宅建Jobエージェントに相談してみてはいかがでしょうか？

宅建Jobエージェントなら、業界知識豊富なキャリアアドバイザーが、一人ひとり個別で転職の相談に乗ってくれます。

電話や対面でのやりとりだけではなく、LINEやメールでも相談できるので、スキマ時間に相談可能です。

まずは無料で相談してみる >>> こちらから

4.【職種別】不動産営業に向いている人の特徴

不動産営業の向き不向きを知るには、仕事内容を知ることが大切です。

不動産営業の仕事は、主に以下の6つに分けられます。

それぞれどんな仕事で、どんな人が向いているのか詳しく見ていきましょう。

• 売買仲介営業
  向いてる人：フットワークが軽い人
• 賃貸仲介営業
  向いてる人：人と接することが好きな人
• 投資用不動産営業
  向いてる人：とにかく稼ぎたい人
• マンション販売営業
  向いてる人：とにかく稼ぎたい人
• 注文住宅営業
  向いてる人：人と接することが好きな人
• 用地仕入れ営業
  向いてる人：社会の変化に敏感な人

売買仲介営業

「売買仲介営業」は物件を売却したい人と購入したい人をマッチングさせる仕事です。

具体的には、店舗に来店した人やチラシを見て問い合わせをした人に接客をします。

売却したい人に対しては、物件を査定して売却価格を提示し、購入したい人に対しては希望する物件のヒアリングから始まり、物件の提案、内見、契約までを行います。

司法書士や税理士から「相続」関連の案件を紹介してもらえる場合があり、人脈が広い方が有利になります。

そのため、フットワークが軽く社交性がある人が向いていると言えます。

売買仲介営業への転職 無料で相談 >>>こちらから

不動産売買仲介会社へ転職を成功させるには？志望動機の書き方や面接対策も詳しく解説！

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は家を借りたい人に物件を提案して、内見、契約をするのが仕事です。

賃貸仲介は1件あたりの契約単価が低い分、営業マン1人が対応するお客さんの数は他の営業職よりも多くなります。

営業というよりは、どちらかと言うと接客に近いと言えるかもしれません。

そのため、人と接することが好きな人が向いています。

賃貸仲介営業への転職 無料で相談 >>> こちらから

不動産賃貸営業の仕事内容とは？未経験女性でも転職可能な理由と成果を上げるコツを紹介！

投資用不動産営業

投資用不動産営業とは、投資として不動産を購入する富裕層向けに収益性のあるマンションを売る仕事です。

営業手法はテレアポがメインで、1日500件も電話を掛ける日もあるくらいハードな仕事です。

しかもそのうち9割以上は断られるため、精神的に参ってしまう人も実際います。

ただ他と比べて商品単価が高いため、契約が取れたときの見返りは非常に大きく、年収1000万円超えも珍しくありません。

そのため、きつくてもとにかく稼ぎたい人に向いている職種です。

投資用不動産営業への転職 無料で相談 >>> こちらから

投資用不動産営業マンの仕事内容とは？激務できついって本当？【売上げアップのコツも解説】

マンション販売営業

マンション販売営業というと、一般的には居住用のマンションを販売する仕事を指します。

新築専門、中古専門など、企業によって扱う物件は様々です。

特徴としては投資用不動産営業と同じく、仕事内容がハードな代わりにガッツリ稼げます。

扱う物件やエリアによっては投資用より稼げるため、こちらも稼ぎたい人におすすめです。

マンション販売営業への転職 無料で相談 >>> こちらから

マンション販売会社への転職を成功させる履歴書や面接対策を解説！【志望動機のサンプル例つき】

注文住宅営業

注文住宅営業とは、自由な間取りで家を建てたいというお客さんと一緒に家づくりをする仕事です。

会社にもよりますが一般的には、

• お客さんの要望を聞く
• 設計士と間取りを調整する
• お客さんにプランを提案する
• 建築にかかる費用の算出
• 工事計画の立案
• 工事完了後の引き渡し

など一連の業務を全部一人で担当します。

家を建てるには時間がかかりますので、お客さんと半年～1年の付き合いになることも珍しくありません。

お客さんから信頼されることが何より重要ですので、人と接することが好きな人に向いています。

注文住宅営業への転職 無料で相談 >>> こちらから

用地仕入れ

用地仕入れとは、デベロッパーの業務の一部で、不動産開発のための土地を仕入れてくる仕事です。

例えば、大型商業施設を作るという計画があるとしたら、それに適した土地を見つけて用意するのが用地仕入れです。

ただし当然、どんな土地でもいいわけではありません。

• 周囲にどんな人が住んでいるか
• アクセスがいい土地かどうか
• 地価はいくらか

など計画の条件に適した土地かどうか、見極める必要があります。

さらに、人気の土地はすぐに買い手が決まってしまうため、常にアンテナを張っておく必要があります。

例えば、オリンピックが開催されるとなったら、観光需要で開催地周辺の土地の需要は急増します。

そのため、社会の変化に敏感で情報を瞬時にキャッチアップできる人に向いています。

用地仕入れへの転職 無料で相談 >>> こちらから

5.不動産営業で活かせる経験・スキルや資格

活かせるスキル

これまでの経験は不動産営業でどのように活かせるのでしょうか。

7つの職種ごとに活かせるスキルを紹介します。

営業職

他業界であっても、営業職として「顧客に提案した経験」や「ノルマ達成に向けて数字を追った経験」は不動産営業で活かすことができます。

扱う商材は変わりますが、営業の基本が身についていれば、その経験を活かして不動産営業として活躍できる可能性が高いです。

接客業・販売員

アパレルや飲食などで身に着けた「高いコミュニケーション能力」や「ヒアリング力」は、不動産営業で武器になります。

不動産は人生で一番大きな買い物だからこそ、ガツガツした営業よりも親身になって話を聞いてくれる人やそのお客様のために提案できる人が選ばれるからです。

実際、宅建Jobエージェントが転職サポートした方の中には、飲食店の店長から土地活用営業に転職して年収1000万以上稼げるほどの活躍をしている方もいます。

カスタマーサポート・コールセンター

顧客の声を最前線で聴き、丁寧に対応してきた経験は、不動産営業でも活かせるスキルです。

不動産取引では、お客様の不安や小さなお困りごとに先回りして気づく「きめ細やかな対応力」が、そのまま信頼関係に直結します。

また、「トラブルを未然に防ぐリスク管理能力」や、「クレーム対応力」は、タフな交渉も多い不動産営業においてアドバンテージになります。

銀行員・FP

「お金の専門知識やライフプランニングのスキル」は、不動産営業において周りと圧倒的な差をつける強みになります。

不動産を借りたり、購入したいお客様のほとんどが「住宅ローン」や「将来の資金計画」に大きな不安を抱えています。

不動産知識だけではなく、お金の知識も活かして具体的な提案ができると、それだけで絶大な信頼につながります。

活かせる資格

不動産営業で活かせる資格を3つ、ご紹介します。

普通自動車免許

不動産営業の場合、物件候補地の調査や賃貸物件の内見の案内を車で行うケースが多いです。

そのため、運転免許をもっていないと業務に支障をきたす場合も。

不動産業界への転職・就職を考えている方は取得しておくと選考もスムーズに進みやすいです。

宅地建物取引士

重要事項説明や契約書への記名は宅建士にしかできない独占業務です。

また、宅建業者は従業員5人に1人以上の宅建士を事業所に設置しなければならないという義務もあります。

取得していないと転職できないわけではありませんが、選考時のアドバンテージになったり、お客様からの信頼獲得にも繋がります。

中には、月1〜3万円ほどの宅建手当が出る企業もあります。

FP

FPは、ローンや保険・資産運用などの知識を習得できる資格です。

不動産売買や賃貸仲介の場面で、資金計画や住宅ローンの組み方などについてもアドバイスができるようになると、お客様からの信頼にもつながります。

6.自分に合った会社を見つけるコツ

ここまで読んで
「これなら自分にもできそう」と思った人も「自分は向いていないのではないか…」と自信を無くしてしまった人もいるでしょう。

しかし不動産業界への転職では、向き不向きよりも自分が活躍できる会社を選ぶことの方が大切です。

なぜなら不動産会社は全国に10万社以上もあり、どんな人が活躍できるのかも会社によって様々だからです。

ですので、「自分は不動産営業に向いているのか？」と悩むよりも、自分に向いている会社を探す方がいいでしょう。

そこで最後に、自分に合った不動産会社を見つけるコツをご紹介します。

優先順位を明確にする

自分に合った会社を見つけるには自分の希望に優先順位を付けることが大切です。

あなたが不動産営業への転職で一番叶えたいことは何でしょうか？

• インセンティブでガッツリ稼ぎたい
• お客さんに感謝される仕事がしたい
• 将来的に独立したい

など、必ず軸となる志望理由があるはずです。

不動産会社によっては、

「インセンティブが充実していない」
「取引の中でお客さんとの接点が1回しかない」

といった会社も存在します。

つまり、志望動機が明確でないと、「こんなはずじゃなかった・・・」と後悔するかもしれません。

まずは「叶えたいことは何か？」その目的を明確にしましょう。

不動産業界への転職成功は自己PR次第？未経験・新卒の例文も紹介

転職エージェントを活用する

転職活動をする際に、ネットやハローワークなどの求人情報が閲覧できます。

しかし、企業の内部的な実態などはプロでないと正確な情報をつかみにくいものです。

一方、転職エージェントならば、その企業に詳しいエージェントが転職成功までサポートしてくれます。

気になることがあればいつでも質問することもできます。

履歴書の作成や面接対策までサポートしてくれるエージェントもあるため、初めて転職する方でも安心です。

不動産業界への転職でおすすめの転職エージェントはこちらの記事でご紹介しています！

不動産業界に強いおすすめ転職エージェント21選【2024年最新版】

不動産営業に向いてる人に関する情報まとめ

以上、不動産営業に向いてる人を具体例をあげて紹介しました！

少しでも、この記事があなたの就職・転職の参考になっていれば幸いです！

不動産営業に興味がある方へ

• 不動産営業やってみたいけど、ホワイト企業がいい！
• 転職して年収アップしたい！
• どうやって会社を探すの？
• 自分の会社って、他の会社と比べてどうなの？

などなど。あなたの状況に合わせて、個別に話を聞いてみたくないですか？

宅建Jobエージェントでは、これまで数多くの転職をサポートしてきた実績とデータを元に、あなたの要望に応じた情報を提供いたします！

転職成功まで完全無料でサポートします！ぜひお気軽に、お問い合わせください！