「マンション販売会社への転職を考えているけれど、成功するにはどうすればいいのかな？」

多くの人々に魅力的で上質感のある住まいを提供しているマンション販売会社は、一見きらびやかな業界ですが、実際はハードな面もあり、入れ替わりも激しいようです。

ただ実力があれば、収入は1,000万円以上の大台になることも夢ではありません。

業界の先行きも堅調な動きを維持しており、渋谷など都心部では大手デベロッパーによる街の再開発など、タワーマンションの建設ラッシュも続いています。

今回はマンション販売会社への転職を成功させる対策や、マンション販売営業に向いているタイプなどについて、詳しく解説をしていきます。

志望動機のサンプル例文もご紹介していきますので、マンション販売会社への転職を考えている方はぜひ、この記事を参考にしてください。

1.マンション販売会社への転職を成功させるには業界・職種理解が必要

転職が成功するかしないかは、事前準備をどれだけ出来たかで大きく結果が変わってきます。

不動産業は入れ替わりが激しい職種なので、比較的に転職しやすいのがメリットですが、基礎的な部分はしっかり押さえる必要があるのです。

ここでは不動産業界の中でも特にハードといわれている、マンション販売会社への転職を成功させるために必要な、基礎的知識を身につけていきましょう。

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1-1.仕事内容

マンション販売会社は文字通り、基本的には「マンション」を販売するのが仕事です。

物件の種類としては、購入者が自宅として住む居住用、購入した物件を第三者に貸して賃貸料収入を得る投資用で分類されています。

また建物が新築、中古など両方取り扱う会社もあれば、新築物件を中心に販売している会社などもあり、企業によって取り扱う物件の種類は様々です。

自社で開発して販売も行う自社物件販売か、他社や他人の代理として、物件の販売を行う販売代理かという点でも、各企業によって違いがあるといえるでしょう。

基本的には集客から契約まで全ての過程を行います。

集客方法は営業マン自身が新規の顧客を発掘する源泉営業と、問い合わせがあった顧客に対して、アプローチを行う反響営業に分かれているのが特徴です。

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1-2.年収

年収はマンション販売を目指す1番のメリットと言える部分でしょう。

マンション販売営業マンの平均年収は約400万円で、日本のサラリーマンの平均年収である約414万円と同程度といえます。

しかし給与体系が「基本給＋インセンティブ制」のため、自分の売上次第では20代でも、軽く年収1,000万円を超えることも夢ではありません。

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1-3.必要な学歴・資格

三菱地所、住友不動産、三井不動産、野村不動産など大手デベロッパーは、基本的に高学歴な新卒しか採用しません。

しかしそれ以外の不動産会社の中途採用の場合は、若くてやる気があれば比較的、転職は可能でしょう。

実力主義の業界のため性別も関係なく、若い女性でも1,000万円プレーヤーを目指すことは十分可能です。

宅建など不動産系の資格があれば、更に有利になります。

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1-4.大変な点

厳しいノルマが前提の完全実力主義なので、成果が出なければ、給料は安い、休みはない、社内で立場が弱くなる、客にもクレーム言われる、など過酷な運命が待っています。

ハードになってしまう原因としては、下記のものがあげられます。

1. マンションは高額のため売るのがとても難しい商品であり、なかなか売れない
2. 飛び込みやテレアポなど、見込み客の獲得が厳しい
3. お客様の都合に合わせて商談をするため、休日出勤や夜遅くまでの残業になりがち

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2.マンション販売会社への転職が向いてる人

それでは「マンション販売会社への転職が向いてる人」には、どのようなタイプが当てはまるのでしょうか？

ここでは、マンション販売の営業マンに適している人のタイプをご紹介していきます。

2-1.稼ぎたい！という目的意識が強い

「稼ぎたい！」という目的意識が強い人がまさに最適といえます。

「いずれは独立したい！」など、明確な目標がある人も良いでしょう。

仕事内容はハードですが、トップセールスマンのクラスになると、年収1,000万円から2,000万円など、ざらにいるのが不動産業界です。

学歴や性別に関係なく、自分の成績次第では青天井に稼げるため、とにかく稼ぎたい！という人には最適の職種かもしれません。

2-2.メンタル(精神力)が強い

「メンタル(精神力)が強い」ということも、マンション販売営業には欠かせない要素です。

特に投資用のワンルームマンションなどを扱っている会社ではノルマも厳しく、成績が悪ければ上司に罵倒されることも考えられます。

また飛び込み営業やテレアポなど、精神をすり減らすような営業方法が主流なため、デリケートな神経の持ち主では、到底無理といえるでしょう。

辛いことも乗り越えられる精神力が必要なため、体育会系出身などは凄く向いている職種です。

2-3.フットワークが軽い

「フットワークが軽い」という人も、マンション販売営業に向いているといえます。

不動産業界は、まずお客様ありきの商売なため、相手の都合に合わせて身軽に動けることは、実に重要なのです。

お客様から連絡があったらスピーディーに対応しないと、相手の気持ちが変わってしまい、せっかくの商談がパーになってしまいかねません。

たとえー人だけとしても、お客様と会うことで情報は手に入れやすくなるため、いつでも身軽に動けるような人が良い成績をあげられます。

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3.マンション販売会社への転職を成功させる履歴書・面接対策

ここではマンション販売会社への転職を成功させる、履歴書や面接対策をご紹介していきます。

3-1.履歴書

履歴書を書く際には論理的に、「なぜ不動産業界」「なぜその会社」「なぜマンション販売」「どう会社に貢献できるのか」などを明確にしながら、転職理由をしっかりと書くのがポイントです。

サンプル例をご紹介しますので、ぜひ、ご参考にしてください。

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3-2.面接対策

面接対策としては、明るく元気に「一緒に働きたい」と思ってもらえるように接することが重要です。

見た目の清潔感も大事ですが、内面的な清々しさもアピールできるように、正しい姿勢を意識して自然な笑顔も心がけるようにしましょう。

また面接官に自分の「やる気」や「長所」をアピールするために、逆質問は絶対にするようにしてください。

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4.マンション販売会社は未経験・女性でも転職できる？

マンション販売会社の営業は、未経験や女性でも転職が可能です。

マンション販売は間口が広いため、やる気と実力があれば若い女性でもOKで、実際に年間10億円売っている強者の女性営業も存在します。

不動産営業というとハードなイメージがあるため、男性の方が向いていると思われがちですが、女性ならではの細やかな気配りや正確な仕事ぶりで、お客様の信頼を勝ち取ることも多いのです。

未経験でもやる気があれば採用されますが、宅建など不動産系の資格があると、さらに有利になるでしょう。

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4-1.転職サイト・エージェントは使うべきか

マンション販売営業転職することを検討する際に、転職サイト・エージェントは使うべきといえるでしょう。

ただサイトの場合は求人を見れるだけなので、転職先を探すことや面接の段取りなどを、全て自分でこなさなくてはなりません。

その点、転職エージェントでしたら、履歴書作成のサポートから面接対策まで、完璧に行ってくれます。

特に不動産業界は初めてという方には、心強い存在といえるでしょう。

また求人サイトには、やたら年収が高い会社、いつも求人が出ている会社など、ブラック企業の可能性が高い会社もあるようです。

「実際のところはどうなのか？」を知りたいときには、企業の採用担当と直にコミュニケーションをとっている、転職エージェントの方がより詳しい情報を持っています。

特に、マンション販売系はブラックな会社も決して少なくありません。

素人判断をしてブラック企業に入社してしまったら、その後の人生を棒に振る可能性がありますので、くれぐれも気をつけてください。

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「5.マンション販売　転職」のまとめ

今回はマンション販売会社への転職について、詳しく解説をしていきました。

大都市でのマンションを始めとする不動産ニーズは、今後20年から30年は続くと見られており、マンション販売は今後も成長性が期待できる業種です。

交通や生活の利便性が良いエリアのマンションは資産価値も高く、お客様のニーズに応えられる物件が多いでしょう。

また実力さえあれば年齢や学歴、性別など関係なく高収入を得られます。

不動産業界は様々な価値観や経験を持った、キャリアの人を必要としています。

「人が生きる場所を提供する」そんな素晴らしい仕事にぜひ、挑戦してみてください。

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